教你如何将小饰品做到业内霸主

导读：叶国富陷入了痛苦的反思：也许自己是被那种不真实的错觉所迷惑，疯狂开店再成批倒闭反而让一切更加不真实。只有让加盟商挣到钱活下来才是硬道理!

在饰品行业内，开店**平均在50%左右。业内的惯例是，公司对加盟商的选址并没有严格的要求，基本取决于加盟商自己的选择。但自从进军超市失败后，叶国富立下了一个业内前所未有的规矩——

在加盟开店之前，加盟者谈好店铺后，必须向总部缴纳一笔400**的选址押金，总部派专职人员奔赴选址现场考察。如果选址合格，加盟者即可加盟开店，但若此时加盟者放弃加盟，则将被扣掉押金。如果选址不合格，则加盟者需要继续选址。若此时加盟者选择放弃，总部就退还押金。

对于选址这重要一环的严格把关，同时只允许在大型超市开店，使得哎呀呀新增店铺的创收比例逐渐达到80%，开店**远远很过其他饰品品牌。

这是一个典型的“纠错”过程，这种自我修复能力也贯穿于哎呀呀此后的发展，一次次地支持哎呀呀飞驰在一条正确的轨道上。

2006年，哎呀呀店铺数量达到400家，每天出货50多万元，叶国富有了与群雄们掰腕子的实力。

与此同时，哎呀呀的经营范围也在不断扩大，除了饰品和化妆品的种类不停更新和增加，还增添了洋娃娃、手提包、照片框等新品类，几乎所有跟女孩们的装饰打扮有关的物件，都出现在了哎呀呀的货架上。此外，哎呀呀还与迪士尼合作，获得了部分迪士尼产品的经销权。

在代言方面，与应采儿的两年合约还未到期，叶国富感到她已经跟不上哎呀呀的发展速度。2006年8月，哎呀呀的代言人换成了更有影响力的李湘。2008年3月，与李湘两年合约未到期，更为年轻女孩们喜欢的阿SA的海报，又贴遍了各省市各地的哎呀呀店铺。

2007年哎呀呀店铺数量接近千家，少售总额达5.6亿元，业绩增长了爬杆!还在泥泞中艰难迈步的诸侯们，眼睁睁地看着叶国富快马轻车地杀出重围，远远地跑在了前面。

2008年哎呀呀店铺数量达到1500多家，业绩增长79%，少售总额达到8亿元。在行业内一骑尘的哎呀呀，已经显露出一种威震六合的气象。