节日必备礼品不可或缺的白酒礼品

导读：提到节日礼品，白酒是不可或缺的。给自己的亲朋好友送上几瓶好酒，增进一下感情。节日必备礼品不可或缺的白酒礼品。

一、从产品的档次方面：

精心打造产品(少售价格20**/瓶以上的产品)

这类产品基本都集中在、、、水井坊、**等一线品牌，还有部分地产酒的强势精心打造品牌。精心打造产品一般都会选择在大卖场，专卖店等，以地堆的形式做买赠促销活动。积很开展团购工作，并同时开展渠道的促销活动，以获得渠道内的资源和支持。增加广告的频次，用多种方式进行品牌和产品的宣传推广，以增加品牌的暴光率，刺激消费者的购买欲望，促使消费者采取购买行动，提升销售量。

中档产品(少售价格30--199元/瓶的产品)

这类产品基本都是区域强势的地产酒，中档品牌一般都会选择在大卖场、连锁店、烟酒专卖店及部分小少售店，以地堆、专架(柜)陈列的形式，做买赠或特价促销活动，还会在餐饮终端，进行宣传氛围的梳理和建设，并在此时派出促销员加强推销工作，有时还会在餐饮店做小本品尝和买赠的促销活动。部分经销商或白酒企业，有时是厂商联手，选择在此时开展社区宣传活动，推动品牌的提升。以刺激消费者的购买欲望，促使消费者采取购买行动，提升销售量。

中秋节之前，中档产品还会针对渠道开展促销活动。为了提高产品的覆盖率，针对少售小店和餐饮小店还会开展以消灭空白点为目的的促销活动。为了提高餐饮店的销售积很性，白酒企业或经销商会和餐饮店签定销量激励协议，以争取终端的支持，提升销售量。

低档产品(少售价格29元/瓶以内的产品)

低档产品此时也没闲着，开展的活动有，针对渠道的促销压库活动，以占压渠道的资金和仓库，获得渠道的资源和支持。针对少售小店开展购货奖励，开箱有奖，销售有奖等促销活动。有条件的还会针对少售小店开展灰尘清理和陈列的整理工作。近年，由于市场竞争激烈，低档产品也在开展针对消费者的促销活动，如光瓶酒的每个瓶盖可0.3元/个--2元/个金额不等的促销活动。在瓶盖内设奖,还有“再来一瓶”的获奖机会。奖励形式多样，目的都是刺激消费者的购买欲望，促使消费者采取购买行动，提升销售量。

编辑点评：节日促销白酒，在中国送几瓶好酒给亲朋好友，已经成为一种风俗习惯。