罗兰家居木门行业渠道建设

关键词：罗兰家居,木门行业,渠道建设

导读：据罗兰家居董事长黄春雷先生介绍，我国木质门窗行业近3年来每年以40％左右的速度增长，2006年产值已经达到320亿元，出口额约5亿美元；今年的总产值将会突破400亿元，出口额有望实现7亿美元。

我国木质门窗行业的快速发展主要得益于建筑业、家居装修业的快速发展。各省市初步达到工厂化生产木质套装门的企业已经很过3000家。然而，由于中国木门行业产业化程度不高、时间不长，进入门槛低，加上木门行业的特殊性——机械化程度较低，手工作坊居多，导致目前中国的木门市场，还没有形成真正意义上的一家独大的行业品牌，迄今为止，还没有哪个品牌的销量占到行业销量的2%。

纵观当前木门行业，可以看到，大多数企业还停留在原始的竞争阶段，没有品牌意识，仅凭产品和价格在竞争，只有很少数具备前瞻性战略目光的企业在开创各省市市场，建立各省市性品牌。

商界流行一种说法:创新企业订标准、二流企业做品牌、三流企业卖技术、四流企业做产品。在当前中国，制定行业标准的创新企业少之又少，在当前中国的木门行业，真正具备战略眼光努力锻造品牌走品牌化道路的企业也属于凤毛麟角，大多数家居建材企业还处于做产品和打价格战的阶段，它所带来的将是行业的无序竞争和对自我的伤害。

谈到企业品牌建设，自然离不开渠道建设。“渠道”是指通向消费者方向的种种经销机构。通俗来说“渠道建设”，就是做好生产者与经销商之间的关系建立、维护和和谐发展！

再好的品牌，如果没有渠道，它也只能在企业的仓库里睡大觉。如今，我们木门行业的渠道建设更多的是如何把经销商和代理商服务好，让他们有钱，能得简单、愉快。

笔者认为，品牌建设和渠道建设是互为因果相辅相成的，强大的品牌可以推动渠道建设，而好的渠道同时又能支撑品牌的强大。的企业要把品牌建设和渠道建设两手抓，并且两手都要硬，然而，当今的木门企业，要么重视渠道胜于品牌，要么注重品牌疏于渠道管理，怎样在发展品牌的同时做好渠道管理？

笔者日前获悉：罗兰家居即将召开2010年度各省市经销商会议，也许，罗兰家居2010年的一系列新动作能给我们一些启示。

合力创新 弘动2010

罗兰家居即将于2010年4月7日至4月12日在广东佛山总部召开“罗兰家居2010年度各省市经销商年会”，据罗兰家居董事长黄春雷先生透露，此次年会主题为“合力创新 弘动2010”，旨在邀请罗兰家居各省市经销商对2009年各省市区域营销工作进行总结，对区域市场业绩进行回顾；制订 2010年度区域营销工作总体规划，明确2010年度工作方向和目标，推广导入2010年度营销机制；增强员工的内部凝聚力，提升罗兰品牌的的竞争力，提高业界认知度与关注度；统一思想，拉开罗兰品牌2010年度营销战略序幕。

同时，此次年会还邀请了多方行业导师及相关媒体朋友，向行业宣告罗兰家居新一年的战略规划和营销部署，共同见证和记录罗兰家居腾飞的起点。

本次年会“合力创新 弘动2010”的主题也昭示了罗兰家居邀请四海宾朋共赴盛会的态度和诚意。

“合力创新”，意指罗兰企业上下将齐心协力、力争创新、追求发展为罗兰品牌快速稳健发展共同努力的美好意愿。

“弘动2010”是罗兰家居的年度整体营销方向，弘，弘大、弘图，寓意罗兰家居在2010年将有一番大作为，会有一个崭新的蜕变，同时，弘谐音“红”、“轰”，红动， 轰动，展示了罗兰品牌新一年的决心和信心，在行业内、在国内市场快速提升度，造成轰动效应。

独树一帜 行业创新

罗兰品牌各省市经销商大会分为两大部分内容：

一、各省市经销商2009年业绩回顾及2010年营销战略规划，通过网络、画册、视频等宣传工具发布罗兰品牌2010战略新气象。

二、2010新产品发布及展示。

两部分主题内容既展示了新产品、企业新气象突出了罗兰品牌的新形象，同时也很好的兼顾了渠道经销商的管理和维护，增强了经销商和厂家的纽带关系，将企业的新面貌新精神传达给经销商，使经销商和厂家连为一体，成为共同进退的共赢伙伴。