建材企业合理构建营销渠道的几点方法

导读：

作为营销推广中的重要环节，营销渠道的构建直接关系着产品在市场上的流通是否顺畅，也决定了营销策略能否对消费者拉动，那么，如何构建营销渠道?

1.关于新产品上市的渠道推广方法

新产品上市的渠道推广先要营造声势，抢占先机。这种方法在于以迅雷不及掩耳之势抢占渠道，使竞争者无法及时反应，从而争取到充足的推广时间，顺利地在市场上立足。对于新产品实施这种方法，先要做的就是迅速铺货，要按照渗透式铺货的方式，以高比例的实物奖励刺激渠道大量进货，造成声势，使产品迅速流入到各级渠道，避免竞品的阻挡。在渠道促销开展的同时，还要配合投放媒体广告或者宣传活动，以拉动消费者的需求，策应渠道的推广活动，使产品能顺畅地流通到终端。此方法适用于流通性强的产品，可以迅速通过多级渠道到达终端，否则有在渠道中造成大量积压的危险;而且高比例的奖励政策也不能实施太久，否则会造成较大的副作用，影响以后的推广。还要注意避其锋芒，循序渐进。这种方法的目的在于避开竞争者的注意力，低调进入市场，不与竞争者发生直接的冲突，争取足够的时间做好市场基础工作，积蓄力量，形成局部优势，逐渐蚕食市场份额。在具体的手段运用上截然不同于种方式，在新产品上市阶段将不采用任何促销措施，只是选择重点渠道进行铺货，并着重于少售终端的管理，做好终端陈列，与渠道建立良好的关系。另一方面则要依靠经销商的批发网络对市场自然渗透，避免引起竞品的注意而造成不利。这种方法往往适用于实力较弱、资源有限、市场基础较差的企业，其成功的要点是建立局部优势，包括市场基础和渠道关系，这样即便是竞争者发动攻击也不会无法抵挡。

2.关于销售旺季的渠道推广方法

先要趁热打铁，借机造势。销售旺季是促进销售增长的机会，此时的推广重点除了提高销量，还需要在扩展市场空间、拓宽销售网络、强化渠道关系等方面下功夫。此时针对渠道促销的方式还是奖励，在销售旺季前实施奖励政策效果，并对奖励实施的各个阶段进行过跟踪观察。这个阶段的奖励可以采取实物奖励或现金奖励，前者的目的主要是使流入渠道的产品更多，促进产品更广泛地渗透;后者则是以实际的利润刺激经销商、批发商大量进货，趁势扩展市场规模，同时也抢占更多的市场份额。每类产品在销售旺季都会获得较大的增长，但运用奖励手段刺激销量的做法仍比较适合流通性强的产品和有品牌基础的产品，因为大量的产品进入渠道后必须要顺畅地流通到终端，并终到达消费者手中。不具备以上特点的产品采用奖励手段，比较容易引起积压，并难以通过少售终端消化库存，因此这类产品采用奖励政策的时间不能太长，而且要将重点放在少售终端。

小编点评：无论企业是否针对渠道开展促销，但对于市场基础的建设却是每个企业都应该作为重点的，尤其是实力较弱的企业，这种做法更是提高市场地位的手段。