居然之家夜场 刺激卖场销售

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导读：而在城西南的居然之家丽泽店内，同样以“夜场”为主题的活动则也在进行中。除了继续享受白天全场满100**减20**的优惠，晚上五点到九点间会员可再享9.8折，而这部分则同样由卖场补贴。

“许多消费者白天就在店内来回挑选，货比三家。”一名家具销售员说，一共5层的丽泽店，每层就有2万多平方米，消费者要挨个儿逛的确需要不少时间。她以一款布艺沙发为例，原价为680**，在折上折之后，价格为5400多元。

据记者观察，前来淘实惠的消费者数量不少，有的消费者早早就把各家打折后的价格了解清楚，等着夜场一开始便快速下手。而八点过后店内的消费者便逐渐减少，一名卫浴产品销售员告诉记者，“夜场后半段人流相对少一些，有些消费者比较喜欢在人少时购物，说不准什么时候就能签一单。”

“这么大体量的店应该寻找自己的经营特色。”虽然已经开业4个多月，但任成觉得这仍是家新店，希望更多人知道。由于所处位置白天交通比较拥堵，西南地区卖场关门都很早。因此从8月份起丽泽店开始尝试在周六开设夜场促销活动，而从上周到年底，每周六、日都将开展同样的活动。

但晚间市场的旺热并没有让卖场觉得找到了新的销量引爆点。任成认为，这只是一个服务手段，并不是刺激卖场销售的重要手段，很难让销售有巨大的飞跃，同时还要配合相应活动。而在王伟看来，尽管市场对夜场存在需求，但也只是锦上添花而非卖场的救命稻草。

补贴优惠、开展夜场在服务消费者的同时，也让企业感受到一丝暖意。“十一过后，产品销量出现大幅度下滑，我们希望商家组织的各种促销能成为冬天里的一把旺。”爱格地板中国总代理钟红文说。