服装新手进货：“两贪”勿犯要做到

导读：

服装企业的经营是一门科学，也是一门艺术。所谓“劳心者制人，劳力者制于人”也同样是商战中的一条法则。在服装经营方面，进货非常关键。经营者在严谨的利益型思考的基础上，还必须学会随机应变。刚开始做服装，进货一定要慎重，不要贪多，不要贪便宜。

不要贪多

刚开始做还不能完全把握顾客的口味，所以还是多款少量，多拿几个款，每个款少拿一点，看顾客的反应再补货。不要怕你看上的货没有了就多进，放心，这个款没有了，类似的很多款会出来。少收益总比压货要好很多。不能盲目相信商家退换货的承诺，有的商家也是可以全部退换的，但是价格会很高，自己的利润就小得多。我做批发是事前声明不退不换的，价格已经做的相当低，即使不退不换，利润空间这么大，也足够平衡了，相信客户按照进价处理是没问题的，如果这个价格都出不了，那就没法做了。有很多客户是从原来全部退换货的商家转到我这个不退不换的商家这里。那个更划算，帐很好算的。

不要贪便宜

刚开始做，对整个市场的行情还不能完全把握，自以为这家的货很便宜，货也不错，这只是你个人的感觉，实际上往往不是这样(做久了把握的会好一些)，所以还是控制自己，不贪这个便宜。以后你会发现有很多更便宜更好的货的。当然有好机会也不要错过。货品一定要仔细检查，不要被商家的花言巧语迷惑(到我这里进货也一样哦)，杂款一件件的看，整款也要抽检。没有特别的把握，不要拿打包货，新手更是不要碰看都不让看的打包货。残次量太大的，轻易不要拿，不然弄到会亏的。先我觉得你对你店定的位非常重要，卖什么档次和什么风格的？想好之后去批发市场看，对比几家适合你风格你又很中意的批发商，这样你和她建立一个长期合作的关系，这里拿一点哪里拿一点，我觉得不太好，这样你拿货的价格下不来的，长期拿还混一个面熟，如果发现不好卖还可以及时调换货，当然也可以适当的取舍。