毕业大学生开饰品店 创业大钱

导读：很多大学生一毕业就进入了茫然的阶段，从学校一出来不知道何去何从。想找一份好的工作，又因为自己没有经验，很多好的单位都不录用。想自己创业又没有资本，下面我看看一个大学生如何从饰品店开始发家涨腰包不瘦的。

汪强原就读于江苏广播电视大学，学的是法律。在校期间，当同学们都一窝峰地忙着考证时，汪强在学校里办了个培训班，做起了兼职轮滑教练，小了一笔。

2007年2月，大四下学期的汪强，决定不找工作，自己开店。他用手头上的积蓄，在仙林大学城大成名店拿下了一个70平方米的店，取名“小可的店”，把它划分成三块，分别经营礼品、服装等。几个月后，他发现，服装生意平平，礼品生意却特别好。于是，他调整经营思路，做起专职的礼品店。

当年9月份，汪强的店改头换面后重新开张。在货源定位上，汪强一改周围店铺多走低端路线的经营思路，把消费群体锁定在一部分家境优越，注重生活品质的大学生身上。商品售价多在一两百元左右，且不讲价。

除此之外，汪强还着力包装“小可的店”这个品牌，专门设计印刷了包装盒和纸袋，商品上也都印有“小可专门制作”的标识。店员多为兼职的大学生，工作时统一着装，还有专门接待顾客的规范用语。

调整后的几个月，一批消费能力相对较强的大学生闻风而来，小店很快做出了名气，营业额增长了三四成。

随后，汪强和几个朋友成立了南京纳赫蜜佳商贸连锁公司。从2008年年初开始，他们先后筹资26万元，在夫子庙、湖南路和珠江路，开出了3家连锁店。但夫子庙和珠江路的两家店很快遭遇入不敷出的困境，湖南路的店也生意平平。这样维持了半年后，3家店的合作伙伴先后撤资，亏了约10万元。

汪强觉得自己的失败，主要是选址和消费群的问题，还是应该依托大学，以大学生为主要消费群。几经考量后，他再次开出新店，这次的地址紧邻南京大学紫金校区、南京林业大学。其经营模式基本上是复制家店，并很快实现了创收。

2008年年底，汪强又在江宁大学城附近开了一家30多平方米的连锁店，同样一炮而红。今年年初，他又和朋友合作，在扬州大学城周边开出第四家连锁店。目前，4家店的生意均稳中有升，月销售额达到十几万元。

体会：用品质塑造品牌

汪强的目标是把“小可的店”打造成在学生群体中较核心的礼品店品牌，因此店里的每一件东西，都是他百里挑一选回来的，对品质的要求很高。他的原则是，不一味追求走量，宁愿选价格较贵，但有档次、有个性的礼品，虽然这类礼品的总体购买率可能不如前者，但是只要它很讨一部分特定人群的喜欢，就成功了。

另外，为支持店里的货物常换常新，汪强基本上每隔两周就要去厂家寻找新品，重新铺货。目前，店里的货物品种已经达到了上百个。

评估：投资五答

投资资金：汪强的礼品店多开在大学城周边，房租相对市中心要便宜，门面不需要太大，20—30平方米就足够了;工作人员主要是兼职的在校大学生，人力成本相对较低。一般来说，初始资金6万元左右，其中一年租金约3万元，装修约1万元，买货品约2万元，人员工资每月200**。

投资风险：公司主营销售，风险主要是货品滞销，但如果做熟了以后，可以和供货商协商，采取先拿货后结账的方式，滞销的货品可以退掉，这样就可以规避风险。另外，新手在跑货时因为缺乏经验，往往上当吃亏，因此要谨慎。汪强有一次去外地工厂，看中了一款黄色的旋转木马，由于黄色缺货，其它颜色又都不中看，汪强于是和对方协商，要求定做100个黄色的，并当场付了钱。可几天后货发到一看，只有一半是黄色的，其它都是杂色的，结果大量积压在店里，亏了数千元。后来，汪强在拿货时就多了个心眼，要看到对方装箱发货再付款。

竞争程度：南京及周边城市，近年来建起的大学城并不少，但其周边专职做礼品生意的并不多。一般都是服装店或饰品店辟出一小块区域，兼带着卖一些小礼品，品种少、可选择余地小，特别是针对精心打造学生群体的礼品店几乎是空白。

腰包不瘦空间：礼品少售的噌噌往上窜还是相当可观的，如果直接到厂家大批量拿货，中间没有任何代理步骤的话，少售噌噌往上窜能达到跳高。

市场前景：伴随着“90”后大学生的进驻，主力人群的消费能力越来越强。朋友、情侣之间，每逢生日或是节日，都有互赠礼物的需求，存在着相当大的市场空间。汪强说，根据他的判断，每所大学城附近开一到两家店，完全没有问题。