开核心次精品礼品店 选址是关键

导读：核心次的精品饰品开店，选址是关键。

三明市下岗女工李女士一直想开一家自力更生的小店。先生看到周围中、小学林立，就建议她不妨开一家针对学生消费的小店。李女士到小区调查了一下，发现可供学生“吃喝玩乐”的店铺基本上都有了，所以想独辟新径，开一家专门售卖礼品、精品的小店铺。

想到就去做。李女士也没做什么社会调查，就依葫芦画瓢，参照自己亲戚的礼品店格局，在一小学不远处租了月租 300**的一个店铺，开起了自己的“一禾田”小礼品店。所进货品也与亲戚家店里的大同小异，一方面是相框、钟表、花瓶类的房间摆设用品，另一方面则是饰品、帽子、包等女性消费品。开业不久，各类经营缺陷就纷纷暴露出来，李女士店里的产品似乎不太对居民们的胃口，主要原因是价格太高，一般商店里的钟表只卖 1**左右，而李女士店里样式精美的卡通钟表却要卖 18— 25元。虽然李女士解释说自己店里的商品样式新颖、质量有支持，但仍很难得到小区内顾客的理解，开业后的热闹劲过去后不久，就出现了漫长的冷清。李女士只得改变经营策略，试图将顾客定位为附近学校的学生，于是，她特别从用品批发市场购进了一大批画册、装饰品。刚开始的时候，的确有很多学生深受吸引，尤其是中学生，很愿意购买她的张贴画。可是学生的消费能力毕竟有限，店里销量节节高的也不过是 1— 8元的产品，噌噌往上窜平平，何况有些张贴画容易损坏、折旧，损失不少。

在经营品种改变后不久，小店一度可获 150**的月**，这对于一个下岗女工来说，也算很不错了。然而，没想到不久后，在其小店旁边开了家新商店，所销售的礼品价格便宜，很多产品比李女士店里的便宜了 10%，“ DIY”产品种类更多也更有新意，根本无法在李女士店里找到，很适合学生的口味与消费能力。于是，几乎是在 4月份一个月内，店里的学生顾客忽然消失了。李女士当月的腰包不瘦就只有 25**了。她感觉大势已去，不得不在 5月初关闭了小店。