陶瓷卫浴企业如何看待渠道买断

关键词：陶瓷,卫浴,企业,渠道买断

导读：如果想买便宜的品牌产品chinaren，并非随处都可以买到，有时必须去专门的渠道，因为这种产品只在这里销售。这种“渠道买断”销售模式在瑞士卢森地板与居然之家率先推出同为建材类的陶瓷卫浴产品图行天下，如何看待这种合作模式呢？

十年前，一篇“陶瓷营销，敢走‘买断经营’之路吗”的文章。缘于2000年10月，北京国美电器公司以1800万元“买断”厦华彩电销售权焦点房地产网，北京西单商场等十家商场联合共同买断了TCL彩电销售权。有感而发，对比陶瓷行业的市场销售，提出了这个问题，探讨个中原因。

其实，作为一种市场销售模式，“渠道买断”追求一种双赢（商家和产品生产制造商）和多赢（商家、制造商和消费者）的结果。好产品捆绑好渠道，好渠道助力好产品是双赢，并让广大消费者得到真真正正的实惠，是多赢。作为陶瓷卫浴产品，伴随市场竞争的日趋激烈17173，越来越多品牌的涌入，创新营销模式已成为陶瓷卫浴企业的头等大事，那面对“渠道买断”销售模式，陶瓷卫浴企业有何想法呢？

“渠道买断”销售模式，一方面印证了“渠道为王”的营销理念，许多业界人士都说“得渠道者得天下”，足见日渐强势的营销渠道，已经显示出无可比拟的优势和权威。另一方面说明渠道也是一种生产力，也是一种创收模式。应对激烈的市场竞争，多元化的营销模式，**是所有陶瓷卫浴企业的选择17173，借助渠道的力量来实现销售的目的，更是一种选择。

当然，会有陶瓷卫浴企业质疑，“渠道买断”会加剧“店大欺主”的嫌疑，而且这种现象存在已久，若再渠道买断，无异于旺上浇油，陶瓷卫浴企业会更加受制于人。但是，不要忘了，渠道的力量已经足以左右一个品牌，虽然尚未达到裁判生死的地步，但封杀品牌还是绰绰有余。另外，渠道之间的竞争也会对陶瓷卫浴企业造成不少的影响。不久前，居然之家与红星·美凯龙之间的暗战，就曾让众家陶瓷卫浴企业左右为难。如果我们换一个思考问题的角度，或许就可以柳暗花明。“渠道买断”对生产企业和品牌有着十分的诱惑力。陶瓷卫浴企业因经营风险的考虑，完全没有必要把“鸡蛋”全部放在“渠道买断”这一个篮子里，可以像瑞士卢森地板一样，精选一两款专门制作产品由买断渠道销售。这样可以借助渠道的力量迅速提升销量和品牌度。不仅能得到优势渠道的支持，使产品借助渠道通路遍及各省市，提升产品销量搜狗，更能借助渠道优势提升产品品牌的价值，提升品牌的影响力和度。

小编点评

应该说，“渠道买断”销售模式，是一种尝试，更是一种创新。只要有足够的利益黏合其中，相信渠道买断对企业和渠道都是双赢的选择。