做大品牌就**需要配套的小产品

导读：

沈阳西格电子是三好街代表性的DIY硬件攒机商和电子配件代理商，自1995年成立起代理了多个品牌的产品，建立了自己的渠道体系。总经理白丽声先生与DIY行业的同仁一样，经历了近年来IT数码行业的低谷，面对市场，白总有自己的思考。

记得有位业内的朋友说过一句话：“六年来，**的时侯也没有真心喜悦过”。看来IT行业难以让从业者真正快乐，究其原因可以说各家有各家难念的经。但有一条大家是可以达成共识的，那就是“惨烈的竞争、巨大的压力使我们的身心疲惫”。如何能摆脱IT行业给我们带来的巨大压力?有人选择退出(转行)、有人选择去扛、有的选择是顺其自然挨过一天是一天。总之，大多数的人都想成为这个行业的“剩者”，“剩者为王”是许多人的口头禅。而我们选择的道路是“突破常规、剑走偏锋”。

了解我们公司的都知道，我们公司的名称以前叫“技通电子”英文“GETOP”寓意更高、更强。97年开始做“硬盘、CPU”等通路产品，一段时间迈拓硬盘的销量排名(供应商统计)技通竟排到各省市的前3名。期间还代理过微星、大众主机板，主流品牌内存、东芝笔记本等等。多是当时比较好出的产品，随着时间的推移，市场竞争的逐步加剧，直至个人价值观的一丝转变，2005年将公司名称改为“西格电子”，英文“SEALEGS”寓意公司要走平稳发展之路。目前公司所经营的产品，多不是市场主流品牌，也可以说不是市场上拼杀激烈的，这样的选择并不轻松，要培养整个团队不屈的意志及推广产品的技能。

记得有部影片(法国导演艾利克•瓦利的作品)《喜马拉雅》中有段台词，大意是：当你的面前有两条路可以选择时，要选择那一条艰难的，走难的路。是的，当人们面前有两条路的时候，选择那条难的路才能体会出生命的真谛，这是这部电影给我的启示。同样有两个品牌的产品供你选择时，选择哪个对团队的发展有利(长远的还是短暂的)?，哪个能历练团队?不同的企业会有不同的选择，下面我只是介绍我们是如何选择的。

先说说内存、硬盘我们一直坚持在做的产品的变化。目前市场上的，市场占有率的内存品牌是“金士顿”。我们并没有随波逐流，06年我们选择的是一个新的品牌内存“ramos”,通过两年不懈的推广，月销量一度达到13K，虽说09年受到厂商(三星)颗粒供货不足等因素的影响，销量有降，但目前月销量也稳定在6K左右。硬盘一直是“希捷”的天下，市场出货量的都是散装(工业包装)的产品，但我们一直在坚持推广“盒装”硬盘，虽说要比散装平均贵出10元左右，推广难度很大，但我们的销量一直稳定在4000片左右。

这都是我们一贯坚持“选择难作的产品”的结果，只要它能给我们及我们的渠道客户带来利润，只要它能提高我们员工的市场运营能力，那就选择它----三星蓝魔内存、盒装硬盘。今年我们以同样的想法与“美格”签约，正式代理美格LED显示器产品，正是看中它不是市场竞争的焦点品牌，同时它具有满足能给我们及渠道的利润需求，又具有发展空间，美格---从LED着手，取下一代显示器市场。

工作不是生活的全部，生意的大小也不是一个人快乐与否的本因。IT行业的特殊性质，使这个行业(从产品性能到生产、销售、使用它的人)总是在追求更快、更大、更强。本人在早几年也被这“更快、更大、更强”的欲望漩涡搅进去了，其身心被搅得异常疲惫，这也是我能理解前面提到的，那个业内朋友说的话“六年来，**的时侯也没有真心喜悦过”。当你选择了一个大品牌的产品时，也就需要你内心的自控能力要比人家强。否则很容易造成“销量上去了、生意**了，但内心却已疲惫至很了，身体也大不如前了。这几年，公司虽没被一些“大品牌”青睐过，但也取得了稳步的发展，个人也因好久没有追求“更快、更大、更强”，所以也能抽出时间丰富一下业余爱好了，拍照(不敢说摄影)、滑雪，沙漠及草原穿越。