团购活动 灯饰照明营销渠道变革

关键词：团购活动 灯饰照明营销渠道变革

导读：古镇“千人团购”活动不仅是历届灯博会以来的大规模团购活动，同时是中国灯饰照明行业有史以来次大规模的团购活动。“团供团购”不仅搭建了厂商之间便捷的采购平台，有效降低了采购成本，而且预示着灯饰照明行业营销渠道变革时代的到来。

尴尬传统销售渠道呈现疲态

蜚声海内外的中国灯饰之都——古镇，其灯饰业经过20多年的培育和发展，已形成庞大的产业集群。目前，全镇灯饰企业6500多家，产品占各省市民用灯具市场60%的份额，并出口到国内外100多个和地区。

如今，古镇灯饰业万商云集局面的形成，离不开四通八达的物流优势，然而，托运代付却一直是一颗影响厂商关系的恶性肿瘤，近年来就不断出现过空头支票满天飞的现象。让物流企业来管钱，而托运代付基本处于“三方不管”状态，货运企业一跑，倒霉的不仅是采购商，而且让灯饰生产企业遭受间接损失。因此，古镇很过80％的灯饰企业在传统销售渠道方面，都存在管理上的烦恼。尤其是营销人员分布各地，放风筝式的管理，也让企业力不从心。

今年，不少灯饰企业更要面对劳动力成本增加、原材料涨价、人民币升值、环保压力等困境。如何破解传统销售渠道疲态，降低销售成本，成为古镇6500多家灯饰企业共同思考的问题。

出路打造网上“沃尔玛”

随着网络应用的不断普及，“B2B”电子商务不断兴旺，人们看到了网络交易的前景。借鉴传统“B2B”电子商务近10年来发展的成功经验，今年8月份，中国团购联盟牵手古镇灯饰行业，依托中国泛家居领域门户网站，建立起各省市性地方频道营销服务平台，实现了“线上传播、线下交易和服务”的立体网络营销新模式。

据介绍，中国团购联盟将“团供团购”定义为“NewB2NewB”模式，以区分传统的“B2B”网络模式。在营销界人士的眼中，“团供团购”代表了一种方向，一种创新，其渠道完全迎合了企业营销渠道的三大变革趋势：聚焦少售商、扁平化、网络交易。很显然，中国团购联盟在古镇推出的“团供团购”，是灯饰行业一次颠覆性的营销渠道变革。

本届灯博会上，中国团购联盟喊出打造网上“沃尔玛”的口号，定位于泛家居行业，正式启动了期1000家企业、62万商家 的加盟计划，其中在古镇挑选500家好灯饰生产厂家加盟。10月18日，中国团购联盟在古镇灯饰广场三楼举行了正式启动仪式。随后，组织2000多名来自各省市的团购人士，集体参观灯饰团供企业，签下大约6亿元的灯饰产品购销协议。

企业反响资金周转有保护

据中国团购联盟发起人、兴邦产业总裁姚晓宏介绍，“团供团购”平台根据产销性质不同将会员分为团供、团购两大类，分别为每一类会员配备会员卡，并设定会员加盟门槛，泛家居领域每个行业只选择500家好厂家加盟。团供会员（制造商）配备制造商专门设计卡，团购会员（经销商、装修与设计公司、房地产公司）配备经销商专门设计卡。同时，通过中国团购联盟网站开通各省市加盟渠道，形成行业的渠道变革—— —打造泛家居领域的隐形“沃尔玛”。

此举推出后，市政府、古镇镇政府都对中国团购联盟表示关注与支持，好几家银行主动提出要为中国团购联盟会员提供融资和授信服务，多家投资公司希望在资金方面助中国团购联盟的团供会员一臂之力。

中山市鸿派照明灯饰电器厂总经理徐小洪说，目前中小灯饰企业的信誉不足以让商家先打款，需要第三方作为媒介，以前是物流充当这一角色，但物流缺乏监管，给灯饰企业带来很大的金融危机。现在中国团购联盟的出现，一定程度上解决了这一问题，他们精心筛选企业，提供“我推荐我负责”的服务，有了信誉担保，商家可放心打钱给企业，企业资金周转有保护。

东方名仕总经理童静认为，这样一来，企业就不再为营销渠道的建设而烦恼，可以把更多的时间用来做品牌和优化产品。“团供团购”新型网络营销方式，势必推动灯饰行业的发展，帮助众多企业渡过眼前困难。

采购商声音团购有效节约采购成本

宁波海曙朗天经贸有限公司总经理陈秉生认为，参加古镇灯博会“千人团购”活动，团购会员不仅能与团供会员面对面沟通和交流，而且可享受的团购价，这样可有效降低采购成本。

在灯饰行业摸爬滚打多年的云南明人经贸有限责任公司总经理黄明生说，古镇灯博会设立“千人团购”活动，无疑为采购商创造了一个好机会，商家与企业直接交流，让采购省事省心更省钱。长沙南湖精品灯饰城欧曼艺境负责人陈俊祥表示，“千人团购”现身古镇灯博会，将“团供团购”落地，采取“线上线下”同时开展，解决了现阶段网络太过虚拟的交易弊端。“我十分看重网络电子商务平台，未来的市场是电子商务的市场，不懂电子商务的人，将会被放在博物馆”。

千丽灯饰福建分公司总经理翁建光说：“以往我每年好几次去古镇采购产品。每当厂家有什么新产品，他们就会通过邮件方式将信息发给我，这也算是传统电子商务了。中国团购联盟推出的‘千人团购’模式，令我眼前一亮。对我们经销商来说，中国团购联盟的吸引力在于她存在着数千家经过层层筛选出来的有实力、有保护的企业。

小编点评

加入中国团购联盟，我希望能从中得到更多有实力、有信誉厂家的产品。”