不是商业奇才却创造了商业奇迹

导读:

案例：是机遇偏爱了他们？还是他们把握了机遇？他们——不是商业奇才，却不断地创造着商业奇迹。

王海亮，山东东营人，大学时把鲁锦（传统手工艺的老粗布）生意做到了国外，到了他人生的桶金，正当他准备大展鸿图时却遭到了好友的“背叛”，又失去了他的桶金。失去30万创业的他又开始他的打工旅程，命运之神总是钟爱那些善于发现商机并把握机会的人，2007年在意大利专职皮革护理中心（罗西世家北京总部）打工的日子，他又发现了一个巨大的商机，在意大利ROSSI皮革专职技术威廉姆-罗塞蒂的帮助下，他带领他的团队又成功研制出一种皮洁仕皮革护理湿巾——开创了皮革护理新时代，皮洁仕一经面市，市场反映非常好，也给他和他的团队带来了千万流水。

高玉芳，新疆喀什人，她是一个年近五旬的老人，在吉尔吉斯坦比克什市做生意已经5年了，早是卖中国年画，生意非常好，后来一批温州商人也跟着她卖中国年画，所以生意就差了一些。今年9月份，她看到了皮洁仕产品，非常具有商业头脑的她意识到这是个商机，立马来到了北京和皮洁仕总部签下了吉尔吉斯坦比克什市的代理权，现在，她每月只需向皮洁仕总部发个传真或打个电话，北京总部就会把她的货发到新疆乌鲁木齐她指定的代理出口公司。

王晓军，甘肃人，在拉萨做医药生意多年。随着京藏铁路通车，到西藏拉萨旅游的人是越来越多，王晓军也是看好皮洁仕产品携带和使用都十分方便的特点，从而选择了做拉萨市的代理。拉萨是一个充满神奇让人向往的地方，每年的游客很过了当地的人口，旅游腰包不瘦占当地经济的70%以上。

李燕军，陕西延安人，原来是延安电信通信公司的一名员工，后来辞职下海自己单干。2010年10月他无意中看到了皮洁仕的广告，他立马眼睛一亮，这是一个很不错的产品，非常具有市场空白点的项目，第二天就买了来北京的机票，很快拿下了整个延安地区的代理。他的营销模式与众不同，他和当地的移动电信公司合作，把皮洁仕产品作为电信充值的奖励，这种销售太具有创意，影响力非常大，你看，现在有多少人不用手机？又有谁不充值呢？很快家家户户都用到了他的皮洁仕产品。

高玉芳、王晓军、李燕军......他们是皮洁仕众多加盟商中的一员，和许许多多的人一样，经历了人生的起起落落，有成功的喜悦，有失败的沮丧，但经营皮洁仕**会成为他们人生中一段不可磨灭的足迹。

北京乐尔康维科技发展有限公司是康信嘉禾国内外企业集团旗下的一家科技实业公司。

2005年，我们引进德国高明的洗碗机生产技术，研制生产出集清洗、消毒、烘干一体化的大中型流水线洗碗机，创建了家专职的餐具集中清洗、高温消毒、塑封包装、统一配送的“乐尔康R消毒餐具配送服务网”，开启了一个每年高达千亿元的新型产业。今天，在各省市各地已有1000多家大型的“乐尔康R消毒餐具配送中心”，乐尔康R是中国消毒餐具行业名副其实的！在越南、马来西亚、泰国和新加坡也有乐尔康R总代理。

2007年，我们引进美国盾牌防爆隔热建筑玻璃膜产品，是该产品在中国市场先吃螃蟹的总代理，填补了这项产品在国内市场的空白，今天在许多大中城市都有盾牌建筑玻璃膜的经销商。

2008年，我们与意大利Sergio Rossi（塞乔·罗西）公司和意大利FENICE（芬尼斯）公司达成合作，引进了国内外明的皮革护理技术工艺和专职化料，创建了“罗西世家意大利皮革专职护理连锁机构”。罗西世家从进入中国市场，就与国内外高明的皮革专职护理技术同步，遥遥出众于国内同行，目前，在国内外各地已有千余家“罗西世家意大利皮革专职护理店”。

2009年，我们在意大利皮革专职护理技术基础上，进行科技创新，针对皮制品家用护理市场，研发生产出一次性使用的“皮洁仕皮革专职护理湿巾”系列产品。该产品填补了国内市场空白，既保留了意大利皮革护理技术的科学性，又让清洁护理液和上油上光布合二为一，具有强力清洁去污和专职保养护理等功能。实现皮革清洁护理，只需简单地一“擦”即亮，真正地方便、实用、经济、效果，一“巾”多能。

根据市场需求，按照不同的功能和用途把“皮洁仕产品”分成多个品种：皮鞋清洁护理上光湿巾、旅游运动鞋清洁湿巾、皮衣皮包清洗保养湿巾、皮质沙发专职护理湿巾、汽车内饰坐椅清洁湿巾等。目前产品已远销日本、马来西亚、韩国、新加坡……并且该产品生产技术已被知识产权局受理了发明。

2010年,我们进一步拓展产品市场，不断地进行技术创新，又成功研制并推出“乐尔康家居专职清洁湿巾” 系列产品：电脑电视清洁湿巾、卫浴清洁消毒湿巾、厨房清洁去污湿巾、汽车玻璃专门设计清洁湿巾、地板清洁上光湿巾、宠物清洁消毒湿巾等。

“皮洁仕”和“乐尔康”系列湿巾产品延伸到我们生活中每个部分，成为人们日常生活中家家必备、人人必不可少的随身“伴侣”。

编辑点评：改革开放30年，中国发生了翻天覆地的变化，一次性“湿巾”的普遍使用，是今天人们生活水平日益提高的标志。这是一个“三级跳”的发展历程，例如对新生婴儿护理：早是使用由旧衣服改做的“尿片”，后进步为纯棉毛巾制作的专职“尿布”，今天发展到一次性使用的“纸尿裤”+“护肤湿巾”；从上世纪70年代以前人们大都穿妈妈做的千层底“布鞋”，后又走过机制塑胶底“布鞋”或“球鞋”年代，今天迈入人人都穿“皮鞋”的新世纪；从90年代以前的使用“手帕”时期，后发展到使用“纸巾”时代，今天又进入到一次性“湿巾”新时代……皮洁士皮革专职护理湿巾、乐尔康家居清洁护理湿巾、乐尔康个人护理湿巾都为一次性日用品，是人人必用、居家必备、旅游必需、商家必卖的日常生活用品，市场需求量十分巨大。