外贸电子商务军团：低调潜行中疯狂成长

导读：

和淘宝网、京东商城、当当网这些企业合力捧热内贸电子商务市场不同，外贸电子商务领域的入局者一直在低调潜行。不过，外界关注不多并没有阻挡后者暗中疾进。尤其在进入2010年后，外贸电子商务的发展呈现出井喷之势。

外贸电子商务

这与外部环境变化密切相关。金融危机后，传统贸易中“集装箱”式的大额交易受到冲击，国外小型批发商高频率的短单、小单，取代了原有大中型批发商的长单、大单。此外，大量海外草根买家竞相涌现，加之外贸电子商务相关的技术渐趋完善，都促使以跨境小额交易为主要业务的外贸电子商务企业蓬勃发展。同时，一些与之相关的新兴互联网公司通过对技术的娴熟运用、对行业的独到理解，也在这场变革中成功抢得先机。

新改变，新机会

如果现在还以为外贸电子商务就是阿里巴巴正在做的事情，那你显然OUT了。这个行业已经有了新玩法。在外贸电子商务发展早期，阿里巴巴的出现解决了中外供求信息不对称的问题，让上游的厂商与大型代理公司看到缩短渠道、增加利润的机会。但是本质上，阿里搭建的只是一个信息展示平台。在线上交换信息后，后续的谈合同、做交易流程依旧需要回归到线下完成。随即，第二代外贸电子商务公司“敦煌网”出现。和阿里巴巴相比，敦煌网更进一步，它不仅展示信息，还把整个供应链环节涉及到的各种元素，如物流、支付、客户关系管理都集成在一个平台上。敦煌网提供一站式电子商务服务，把国内的外贸卖家直接推送到海外买家面前。这些卖家包括生产型外贸公司、外贸批发企业、甚至是个人网商，而买家则涵盖了大额批发商、小额批发商、乃至海外个人消费者。

不难看出，早期的敦煌网模式，采取的是“大额批发与小额少售齐头并进”的发展思路。金融危机的发生成为了一个重要转折点。危机期间，境外银行纷纷捏紧口袋，缩减对采购商的授信额度。采购商出于资金链和控制资金风险的考虑，逐渐将大额采购转变为中小额采购，从集中采购转变为少散采购。与此同时，以个人为单位的海外草根买家开始涌现。小额外贸少售在随后的几年间后来居上。国内供应商的销售行为也随之发生了改变，大批量出口开始减少，取而代之的是小批量、多批次的出口。与此相对应的是,外贸电子商务技术手段的成熟和完善。比如互联网的高速发展，使得网络化营销、搜索引擎技术优化不断提升;国内外物流价格逐渐减低，越来越多的物流形式出现;网上支付高度发达，PayPal等网上支付工具使得国内外支付比以往任何时候都更方便和安全等。

在以上因素的综合作用下，以跨境小额交易(又称小批量B2B)为代表的外贸电子商务企业迎来发展的新契机。这些企业包括早期的敦煌网、之后进入的易唐网、兰亭集势、米兰网、四海商舟等。2010年4月，阿里巴巴亦不甘寂寞，斥资1亿美元打造的外贸小单在线交易市场国内外速卖通,并将其正式上线。

“虽然2005年被称为外贸电子商务元年，但是真正让我们感到蓬勃发展却是在2010年。”在向记者谈及行业发展时，四海商舟CEO顾牧琛颇有感慨。