如何营销好**是**行业的战术

导读：**的市场趋势必然会回归诚信，消费者的口碑是原始的广告，同样也是有效的广告，安利的保健产品虽然贵，但是贵在货真价实。有了良好的经营基础，营销就只是一个管理与执行的问题。基于**行业多年的发展，可以总结出以下几条营销法则：

营销法则一：产品力决定营销力

在**行业中，效果是消费的主导因素，创造有价值的产品是企业为自己创造价值的根本。消费者对**的需求是很明确的。消费者是产品力的试金石，产品只有满足消费者的需求，才能长期的、更多的被消费者接受、购买。营销与推广手段可以在短期内吸引到消费者，但疯狂的炒作只会迫使消费者越来越趋向理性，不可能产生长期稳定的信任。

好产品是好品牌的根基，没有产品做强有力的支持，所有品牌建设、市场活动都会变成虚无，市场营销也会成空手套白狼的游戏。中国每年死掉的**企业不计其数，究其原因，产品与广告宣传不符正是造成此状况的重要原因。强大的产品能够把品牌的度变成美誉度，进而形成品牌忠诚度。无论企业大小，无论进入行业早晚，这是**行业的金科玉律。

营销法则二：概念定位决定营销方向

**是药品类别的延伸，因此产品效果十分重要。在产品的营销早期，功能定位是十分重要的。激烈的市场竞争已经改变了过去症状大一统、广谱性的功能诉求趋势，针对目标消费群体的个性化需求细分产品、细分终端、细分宣传成为新的趋势。因此，在产品推出市场之前，就应该准确确定功能定位，寻找产品适合的消费群体。如“红桃Ｋ”定位为*，“三株”定位为调理肠胃。

在产品进入市场以后，产品效果深入人心之际，产品的定位可以由开始的“*”、“补钙”功能定位上升到脑白金“送礼”的概念定位。概念定位是对功能定位的延伸，在于从工艺、**、产地等方面入手找差异，努力与同类产品形成差异化、区隔化，从而引导消费者形成新的保健观念。

小编点评：如何营销好**是**行业的战术，关键是要打赢这场战斗。