家具企业探索创新营销渠道模式

关键词：家具企业,创新,营销,渠道,模式

导读：近几年，随着楼市的一路提高，家具行业也是水涨船高，风生水起，可谓一路走得顺风顺水。因此家具卖场也是几经扩张，以红星美凯龙为的大型流通业为代表，短短的几年时间成了家具行业的。

由于近年来竞争日趋激烈，传统销售渠道暴露出了各种各样的问题。2009年12月，红星美凯龙调高南京卡子门店2010年租金水平，引发商户抗议；紧接着，一份向部分品牌商收取280万支持金的协议外流，继而遭到华南七家家具的联合公开抵制。有人认为家具卖场扩张有利于家具厂商大面积铺货，是打开品牌的必经之路，此为好事；然而更多企业却是叫苦连篇，家具卖场不断扩张涨租以及系列的霸王条款无疑是给商家带来更多了压力。为了在激烈的市场竞争中脱颖而出，迅速崛起，一些家具生产企业开始探索如何创新营销模式，以重新掌握产业链主导权。

面对家居卖场的强势之举，自建渠道已逐渐成为趋势，家具行业的巨头们也在自建渠道的路上奋勇前行，即主要为直营与加盟两种方式来直接面对消费者。2007年4月26日，曲美家具国内创新推出概念中心店在北京北五环来广营桥西惊艳亮相，这个占地1万多平米，三层很大经营布局的家居商场出自国内外设计大师的手笔，很具观赏性的外观设计成为北京五环路上一座耀眼的地标式建筑。一直坚守专卖店渠道的美式家具提供商美克美家也在朝阳公园畔观湖国内外开出了2000平方米新店。

除此之外，家装公司也成了家具企业销售的一个新渠道。由于家装公司与消费者接触更多，更加亲和，且具有天然的先机。因此，随着市场的发展，一些装修公司在为消费者提供装修的过程中，也会把家具都说给消费者。此销售渠道可以和传统渠道互为补充，以减轻传统渠道的压力。

据调查显示，目前消费者的消费观念和方式正在发生着巨大的转变。对消费者而言，网购家居产品具有品种多、选择多、低价格、省时间、省精力等优势特点。而对企业而言，家居电子商务化有着节省库存、节省展示场地、节省导购员等许多特点。实体商业空间与网络更胜一筹的空间进行融合，形成科技化、网络化、信息化、数字化、远程化、电子商务化、立体化营销平台，达成商业模式改革是显而易见的。

一些家具企业对网络在线商城的投入持续增加，家具电子商务正成为家具行业营销的新宠。2009年，曲美e国内外开通，消费者可以通过曲美在各省市175个城市拥有500多家体验店体验实物，在线下单直达北京总部，价格各省市统一。

网上商城减少组织和管理的成本；免去卖场等中间渠道，有效地减轻渠道负担，把产品以惠的价格让利给消费者；还提高了时间和空间的使用效率，使人们足不出户就可以筛选产品，了解更多的产品信息。但是，网络销售也有不足，比如低价是网络销售的优势，但这同时也是把双刃剑，过低的价格会冲击家具企业原有的实体店销售渠道。

调查机构艾瑞咨询的一份针对家居市场的调查显示报告，81%的家居商家在2008年的网络销售中是创收的，76%的商家在2007年的网络销售也是创收的。

小编点评

电子商务化有着许多优点，家居行业开始发力竞逐网购渠道大蛋糕已是不争的趋势。