关注需求变化及时调整库存吞吐

导读：

北京**恒裕科技有限公司（以下简称北京**）成立于2005年，从事电子产品，位于北京中关村海龙电子城，拥有专职一体的形象展厅，2007年1月份被评为尼康特约经销商，并颁发授权牌，公司凭借全面奋进的方针开启了95％以上的商品通过互联网邮购的方式。北京**恒裕科技有限公司将凭借完善的质量支持体系、健全的市场营销网络，全面的售后服务积很参与市场竞争，以快求生存，以变求发展，开创数码新的里程碑！

尽管这是一个成立时间不长的公司简介，但是公司各个方面的发展还是不错的，尤其是作为一家尼康形象店，**恒裕在圈内拥有较人气佳。在公司这几年的发展中，总经理王小平是功不可没的，在公司的发展中起了至关重要的作用，那么在今年特殊的情况下，王小平对目前的市场有什么看法，以及公司以后的发展方向是什么，今天我们就通过采访王小平来具体了解一下详细的情况。

先，09年可以被看作是非常艰难的一年，艰难不仅仅是因为经历了经济危机，还因为整个市场的情况都不容乐观，尤其是上半年的情况更是让人担忧。不过从王小平的介绍中，情况似乎并不是非常严重。按照往年的过程来看，目前这个季节不是凸显的特别明显，从过完年到四月份本身就是一个小淡季，并且往年的情况也没有像现在这样忽冷忽热，一直都是比较平稳的，尽管不是很热，但是也有一定的顾客。而今年的情况就比较特殊了，就算是在周末双休日里也是忽冷忽热的，有的甚至一天都没有顾客，可以说是一反常态。那么在这样的环境下，王小平有什么突围方法呢？

作为一个数码相机经销商，数码相机本身肯定存在着和其他产品不一样的的特点，只有找到这个与众不同的特点，并在特点上做文章，才能真正找到突围的方法。在这个问题上，王小平从平时用户的需求方面出发，平时在和客户沟通的过程中了解到了很多客户的想法，这样在经营过程中就能够做到有的放失。

当然，在现在的市场情况下，在具体手法方面还是和以往有一些差别的。譬如明显的就是产品库存的分配，一个明显的例子就是目前关注2000元以上消费类数码相机的人比较少，多数都是集中在2000元以下，针对这个特点，就要减少2000元以上数码相机的吞吐量，将精力更多的放在2000元以下的产品上，这就是针对市场情况一个适当的调节，这是肯定无法按照以往的操作手法来做，必须把客户的需求放在位。