呈现美-刘西亮：困难时更要练好内功

导读：

在IT产品利润越来越低的情况下，经销商想要获得长远的发展是一件比较难的事情，尤其是在卖场租金、员工等运营成本不断提升的情况下，发展之路显得更加艰难，这也使得部分刚成立或者是经营规模比较小的公司不得已采取一些恶劣的经营手段，以致于给中关村及卖场带来不小的负面影响，尤其是诚信问题成为备受考验的对象。面对这样一种情况，那些实力不错、经营比较久的公司，他们在经营管理方面有什么独到之处？金融危机下，他们的发展之路又在哪里？

在近期对中关村多家实力不错的公司进行走访时，我们发现了一个比较特殊的现象，综合性经营的店面开始在各个卖场突显优势，呈现美便是其中一个的典型，为此我们特地对北京呈现美数码科技有限公司（以下简称呈现美）经理刘西亮进行采访。

做数码类产品起家的呈现美，如今已有十年经营经验，不过之前公司名称还不是呈现美，从2008年开始公司正式打造呈现美这个品牌，并且在中关村卖场开设多家店面。那么面对市场竞争的加剧，卖场诚信备受考验的情况下，呈现美这个新出现的公司品牌，在经营管理方面有什么独到之处？

呈现美e国内外数码广场

“这种跨产品线，尤其是横跨数码、整机产品线经营的店面，在中关村我们呈现美算是推翻传统。之所以出现这样的经营模式，我们也是结合公司发展方向，在规模扩大后想要更好将我们内部资源整合，实际上也是资源优化的一种体现。这样一来，我们在整体的销量上有比较明显的提升，厂家给的支持也会比较大，现在基本都是厂商直接来找我们谈合作，与厂商直接对话的优势就在于没有中间总代、分销环节，整体的运营成本相应有所降低。”对于这种综合性经营的模式，李总充满自信，尤其是在金融危机席卷的情况下，李总表示：“这个‘冬天’并不太冷，金融危机的影响是短暂的，任何一个公司发展都会遇到一些艰难的时候，我们公司向来提倡越是艰难的时候越要修炼内功、打好基础。金融危机对别的公司来说可能是危机，但是对我们来说反倒是好事，我们可以借机进行一些店面扩充，危机过后我们面对的发展会更顺利！”

金融危机确实给许多的行业带来不小的影响，包括IT领域。作为IT产业链终端销售主体，经销商多少也受到一定的影响，不过关键是要树立起信心，就像呈现美李总所说“金融危机有可能也是一个机会”，只要大家充满信心、提升服务水平，让消费者买的放心、用的舒心，市场仍然是一片蓝海！