创业的成功与失败往往在于细节

导读：

从去年年初以来，受到国内外金融危机的影响，给众多企业带来了严峻的挑战，但同时也给了富有创新思维的企业提供了新的发展的机遇。年前笔者与丁文鹏沟通过数次，那时他还是西安北佳科技投影产品部经理，负责投影机的分销、门市及客户部业务，近获悉丁文鹏已离开了北佳，新成立了西安丹鹏电子科技，踏上了创业的道理。

从2001年起，丁文鹏就开始与投影机结下了情缘，在长达8年中，始终没离开投影，经过长时间的经验积累，及市场的开拓，到如今已成为业界投影机领域的专项人士。用丁文鹏的话说：“早在入行时，我就清楚的看到，随着科技的不断成熟，投影机将来会成为市场的主流，市场潜力巨大，也正是因为靠着这份信念，让我一直很踏实的走下去。”

正因为有数年在市场一线打拼的经验，使得丁文鹏创业多了底气，然而面临今年不稳定的市场，多少却让多了几分冒险的冲动。在谈到为什么选择在今年创业时?在这期间有一段小插曲，今年5月4日丁文鹏将迎来30岁的生日，为了实现曾经入行时预定的目标——30岁之前要拥有属于自己的事业，丁文鹏默默的积累着经验，即便是给别人打工的日子里，兢兢业业，都在为这个心中的目标而努力。用丁文鹏的话说：“今年受到国内外经济危机的影响，这是所有企业都面临的，在这种形势下，是挑战同时也是机遇，这需要企业如何去寻求突破了?为了应对金融危机，通过扩大内需来刺激消费，这个在很大程度上为投影机提供了新的市场空间，只要企业找到合适的创收模式，就会在竞争中生存下来。”

胜败在于细节

在创业前期，提升服务是有效地方式，随着投影市场不断地成熟，消费者在选购投影时，对服务的态度、及时性及专职度都有很高的要求，但经过数年的市场经验积累，在这点上丁文鹏胸有成竹。

对于下游渠道建设和维护上，要突出细节的把握，每天都要将投影的机器，及产品资讯及时反馈给下游渠道商，让更多的商家了解投影的业内的态势。同时在每次发货时将的彩页及名片都给用户附送过去，会更加强与企业之间的沟通，有利于企业向心力的形成。

除此之外，就简单的物流环节，丁文鹏有自己的思路，一般给下游客户发放货物，很多企业将运费转移到下游渠道，给下游经销商带来了较大的负担。而丹鹏电子基本都是将运费提前支付，限度的让利于下游经销商，经过长时间的积累，让客户对丹鹏电子有一个全新的认知，从而积累良好的口碑。