家具行业缺乏营销战略稳定渠道

关键词：家具行业,营销战略,渠道

导读：2005年1月1日，我具进口关税由之前的22%降到少，这也意味着，原本竞争激烈的家具市场争夺将日益残酷。导师介绍，我具行业目前突出的问题就是，缺乏营销战略，没有稳定的渠道和大型的品牌。

当前国内家具企业的产品销售方式除了找经销商之外，基本上都只能自租场地，或通过商场和家具城销售，这种营销模式使得经销商常常见风使舵，谁的东西好卖就卖谁的，见利就走，企业难以控制稳定的客源。如果企业选择自产自销，将又不得不拿出高昂的费用来处理市场中的各种疑难杂症，一旦企业规模扩大，渠道管理又将是一大难题。

而在欧美等和地区，家具营销主要是进入专职的卖场或成立项目，营销渠道非常稳定且多样化。另外，许多大型的国外家具企业开始借助网络平台进行产品销售和推广，并已经形成了一整套完善的网络营销模式。

其实，家具网络营销目前在国内也不乏创新品牌，而这些创新品牌反而是在激烈的竞争中举步唯艰的中小企业，网络使他们获得了新的市场。

上海雅风就是这样一家中小型家具企业。在互联网发展初期，该公司就已建立了自己的网站，尽管是网络营销的起步期，网站的效果也不是很理想，但是这为它之后的网络营销建立了坚实的基础。因为有了这个网站，让企业的负责人在偶然的机会认识了网络营销专职机构上海旺速公司，并从而得到一整套网络营销解决方案，其中通过旺速注册的3721网络实名让企业发展飞速，每日网站浏览量高达上百次，公司业务直线上升，比同期增长了近一倍，销售网络越做越大，有的家具已经开始拓展到海外市场。上海雅风负责人表示，网络营销给他们找到了新的营销方式，也开辟了自己独有的市场，网络发展如此迅速，通过专职机构进行营销才是明智之举。

导师认为，网络营销的特点之一就是投入小、回报大，非常适合中小企业，网络营销让家具企业直接面对客户，省去原有渠道中间环节的资金投入。同时，家具企业在选择具体的营销渠道模式时，通常都要遵循畅通效果、覆盖适度、稳定可控等原则，才能把企业做大做强。

小编点评

对于正在寻求国内发展的厂商而言，网络营销将成为一条开辟市场的新渠道。