家具生产企业创新营销渠道模式

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导读：由于近年来竞争日趋激烈，且传统销售渠道暴露出了各种各样的问题，为了在激烈的市场竞争中脱颖而出，迅速崛起，一些家具生产企业开始探索如何创新营销模式，以重新掌握产业链主导权。

近两年，一些家具企业对网络在线商城的投入持续增加，家具电子商务正成为家具行业营销的新宠。2008年初，喜梦宝斥资率先开通了网上商城，被媒体誉为成功开辟了家具营销的第三条道路。2008年11月，耀邦家具开通耀邦网上商场；2008年12月28日，深圳好百年家具正式推出好百年家具e购网；2009年6月25日，曲美'e国内外'网络商城正式上线；**宅配、红星;美凯龙、东方家园、集美、蓝景丽家、TATA等一批企业都已推出或正在准备推出自己的网络商城，率先抢分家具电子商务的新蛋糕。

网络销售的优点很明显。能够有效降低经营成本是网络销售的优势。开通网上商城可以减少组织和管理的成本；免去卖场等中间渠道，有效地减轻渠道负担，把产品以惠的价格让利给消费者；还提高了时间和空间的使用效率，使人们足不出户就可以筛选产品，了解更多的产品信息。但是，网络销售也有不足，比如低价是网络销售的优势，但这同时也是把双刃剑，过低的价格会冲击家具企业原有的实体店销售渠道。同时，网络信誉问题和产品展示效果与现实中存在差距的问题也亟待解决。

除了网络，家装公司也成了家具企业销售的一个新渠道。由于家装公司与消费者接触更多，更加亲和，且具有天然的先机。因此，随着市场的发展，一些装修公司在为消费者提供装修的过程中，也会把家具都说给消费者。实创家具董事长孙威表示，在这种模式下有至少30%的价格差距。

小编点评

虽然目前家装公司作为家具产品的渠道角色还不是很重要，但家装公司与家具企业的结合，使得家具企业在还不能够与代理商抗衡的时候，又多出了一种销售渠道，可以和传统渠道互为补充，以减轻传统渠道的压力。