探讨吴长金内心的隐秘国内外

导读：

转：5月20日，香港证交所迎来了一个新客人。记者们在讲台下摆好长枪短炮,等待这位新客人登场。一位留着平头短发的中年人神采奕奕地走上讲台，激情飞扬地发表自己的感想。

台下，是他亲密无间的战友。偌大的圆柱形电子显示屏上恭贺雷士照明控股有限公司上市的字样，透露了新客人的身份。走到台下，雷士照明董事长吴长江回头看了一眼屏幕，一瞬间，他的眼睛竟有些湿润。这是一个特别的日子，在雷士照明内部，他被称为铁人,由于长久以来像轱辘一样无法停下手中的工作，他没有时间细细品尝辛勤耕作之后收获的甜美果实，然而此刻，他可以尽情释放激情、感动和荣耀。

对于一个有着远大理想与目标的人来说，将自己创办的企业带到香港上市，无论如何都是一件值得开香槟庆贺的事。

从此之后，吴长江将迎来他的公众时刻。以往，雷士照明在国内市场上纵横捭阖、傲视群雄，成为行业的梦想早已在多年前实现。

这对吴长江来说不算什么，不是他傲气，而是当他的对手们在为是否改变渠道方式而踯躇不前的时候，他已处于奔跑状态。我在兔子睡觉的时候，很越了他们。现在我是一只兔子，但这只兔子不会睡觉。

崛起于草莽江湖的吴长江明白产业竞争的规则，这是一个彼此较量的搏斗场，每一刻的懈怠都会招来对手的致命一击。当然，吴长江不必在公众场合流露他对对手的重视，但熟悉他的人都知道，吴长江是一个很有危机感的人.吴长江说自己是一个负责任、追求圆满的人，这样的人停不下来,会很累、很累.但谁让他是领跑者？要永远保持出众，就必须这样，这是没有办法的事。

上市在吴长江眼中不过是一个阶段性的目标，在他的内心深处，将雷士打造成国内外性的企业，与飞利浦这样的照明巨头在国内外市场一争高下，才是一件值得兴奋的事。自古巴人好冒险，骨子里的巴人性格注定了他不甘于现状。

所以无论是在股东层面还是在管理团队上，他有意无意选择了风格稳健的人作为自己的搭档。

从创办雷士照明开始，我就主动设计了一个制约我的格局。这曾让他付出了沉重的代价。如今雷士照明依然保持着这样的格局，他大股东的位置已被软银赛富取代。尽管那些后来进入雷士照明的机构投资商在董事会有一票否决权，但吴长江认为这是一件好事。他们稳健，我喜欢冒险，这样会让雷士照明的发展，既保持快速增长，又不至于有太大的风险。

事实上，无论是穆宇、杨文彪这些跟随吴长江一路走来的创业元老，还是殷慷、张清宇等从飞利浦空降而来的职业经理人，都在性格上与吴长江形成了难得的互补。

在不振的大背景下，不差钱的雷士照明选择上市让许多人看不懂，然而这对吴长江来说却意义重大，因为我承诺给高管们的，我都一一兑现了.在高管们的眼中，吴长江是一个愿意分享的人，正因为如此，雷士才拥有了一个堪称照明行业豪华级的管理团队。

在同行们为物色不到人才而忧心忡忡时，吴长江早已将照明业的人才延请至雷士照明麾下。在某种程度上，这才是成就雷士速度的关键所在。如今，雷士照明造就了一批千万富翁、实现梦想，这在传统行业的上市公司中实属罕见。

毫无疑问，雷士照明是一个打上了吴长江烙印的企业。2008年《新营销》深入报道了雷士照明的营销模式。

而今，《新营销》希望通过吴长江的道与术勾勒出雷士照明未来发展的曲线图。上市对吴长江是一次总结性的大考，他以优异的成绩交出了令所有人满意的答卷。未来，吴长江的道与术会将雷士照明创新到何处？这是雷士照明当下更引人关注的话题。

编辑点评：雷士渠道管理架构的变动，并不单单是物理上的集中，而且是逻辑上的集中。