国内外家具看中国 中具看广东

关键词：国内外,家具,中国,中具,广东

导读：9月1日，第24届国内外名家具(东莞)展览会开幕；9月2日，第二十届龙家具展览会暨家具材料展览会和第十届亚洲国内外家具材料博览会同期举行。三大展会的台前幕后，众多参展的广东家具企业可谓忙得心力交悴。回望几年前，广东家具厂商们可以轻而易举地在展会上签下大批订单，个**。而现如今，他们则必须马不停蹄地奔波劳走，努力在海内外有限的市场中分得一杯羹。

“国内外家具看中国，中具看广东”这句家具行业人尽皆知的口号，如今却说得并不轻松。经过多年的发展，广东家具在当下面临着不小的冲击，京派、川派等各省市各地兴起的家具集群，都在逐步挑战广东家具老大的地位。

外销基础奠定老大地位

回当年，早在改革开放以后，广东凭借与国内外接轨迅速、招商引资优惠政策等便利条件，家具行业率先发展起来。起步初期为国外品牌加工的经历，为广东人随后创建自主品牌积累了丰富的经验。

庞大的外销量决定了广东家具产品的定位深受欧美等境外文化、环境的影响，也奠定了其坚持中精心打造路线、主攻一线市场的基调。以皇朝、红苹果等品牌为代表的广东家具业，在当时各省市家具业尚处在启蒙状态的情况下，以精心打造定位和跟随国内外潮流较紧的设计，成为家具行业的**，广东也一跃成为中具大省。

老大遭遇挑战

“现在看来，广东家具仍然居于国内家居版图的老大地位，但受到了越来越多的挑战和冲击。”广东家具商会贵族享受顾问井然对记者表示。近年来，家具行业竞争日趋激烈，四川、北京等地的家具发展迅速，中国的家具业也由曾经的广东出众转而进入了诸侯割据的春秋战国时代。

四川家具行业起步比广东晚，但聪明的四川人深知中精心打造家具敌不过广东，索性从起步伊始就将产品定位在中低端，锁定二三线城市，走“农村包围城市”的道路。四川省政府对家具行业的扶持力度很大，除了各种优惠政策，还拨出大片土地为家具企业快速发展奠定坚实基础，减少了企业的后顾之忧。

京派家具则以主吹环保之风而出奇制胜，受到消费者的青睐和业界关注。意风、国安佳美等品牌相中了“新鲜原木制作”的爱格板材，成立了爱格军团；欧德森联盟则相中了百强、强力等京派家具巨头，进行环保升级。对家具环保的不断追求，使得京派家具的市场份额也节节攀升。此外，东北家具、江浙家具、山东家具也都在苦练内功，实力不容小觑。

众多企业转战内销

据中具协会副理事长朱长岭介绍，2009年广东家具的产值占各省市的三分之一，出口量则占各省市的40%。严峻的内外形势之下，广东家具的老大之路并不好走。外销方面，虽然美国金融危机有所缓解，家具出口回升趋势已基本确定。但随着人民币汇率的上调，美国经济复苏基础尚不牢固，加之欧洲债务危机愈演愈烈，家具出口的前景仍不能十分乐观。

于是，众多之前偏重于外销的广东家具企业转而加入了国内市场的战局。而在内销领域，国内家具市场已经连续3个月快速增长，前景可谓一片光明。越来越多的广东家具企业意识到单打独斗无法在市场立足，抱团取暖才是硬道理。因此，人们看到各省市多处城市建立“广东家具馆”、“广东家具总部基地”，企业们希望凭借着集体的力量来为自身增添砝码。曾经主攻一线城市的品牌也将触角伸向了二三级市场，企图率先占据市场空间。

●井然，广东家具商会贵族享受顾问

我认为广东家具产业的问题在于营销模式比较僵化，缺乏创新。广东很多企业在一年春秋两季展会上推出新款式、让经销商来看样儿，然后在各地建立门店，这种模式多年来一成不变。

虽然曾经有一批企业的成长得益于这种模式，但是不能因循守旧。企业发展到**规模后，企业家**要戒掉惰性，避免满足于现状。近，以大富豪、楷模等品牌为代表的一些企业也积很在营销创新上下工夫，尽管能否成功还有待市场考验，但创新永远胜于守旧。相比之下，四川家具的营销比较厉害，例如终端拦截、爆炸式营销等方式，令其在农村三级市场上做得很好，值得广东家具学习。

金融危机后，广东家具抱团取暖。许多广东骨干企业联合起来去外地共同打造品牌，先把整体品牌打响，再去强调自己的个性。几万平米的一个店面内容纳近百个品牌，对于消费者来说也增加了选择的余地。中具市场的需求量在长远来讲还是巨大的。

小编点评

随着城市化进程的加快，人均收入的提高，消费者对于家具的需求量也会越来越高。