导师点评：年度**家居营销经典案例

2011年的钟声即将敲响，2010转眼即逝回顾这一年的家居产业，很多媒体都喜欢用“艰难并快乐着”这样的词来形容。困难，是来自上游房地产市场调控引起的市场萎缩；快乐，则是在这种萎缩下各大企业创意不断，通过创意开辟营销蓝海。创意营销，成为2010年家居业不可磨灭的记忆。以下所记录的，正是其中十个值得称道的典型案例。

案例一：居然之家发动攻势

借助的影响力来宣传自己，在家居业不很新鲜，只是，一个活动引来13位，这种强大的攻势在家居行业算是。它的主角是居然之家。

4月3日，居然之家“家之尊”国内外家居馆亮相北四环。开业当天，出现在消费者面前的不仅仅有15个的300多个国内外家居品牌，还有陈宝国、张铁林、濮存昕、汤灿、邓婕、王刚、冯小刚、陈晓东等13位演艺界，他们在嘉宾台上一字排开，形成一道靓丽的风景。有意思的是，这些没有拿到居然之家的“出场费”，却手持居然之家提供的购物券走进了卖场，成为居然之家“家之尊”里价格不菲的家具的消费者。捧的不仅是人场，更是生意场，居然之家这回做得不落俗套。

案例二：红星美凯龙推翻传统“护照营销”

作为世博会民企馆惟一入驻的家居企业，红星美凯龙从“世博护照”中得到启发，在家居界演绎了一场精妙的“护照营销”。

红星美凯龙提供的一本“家居护照”，购买仅需20元钱，但需要获得各个品牌方的敲章才能生效。生效的“护照”在购买产品时就升值10倍，可以抵扣200元。2010年国庆前夕，红星美凯龙演绎的这场“护照营销”，营业额在2天内突破1亿元，创下中居卖场单日销售纪录。有同行对此评价，“世博护照”弄不到，弄个“家居护照”，也让人觉得乐趣无穷，买得开心刺激。

案例三：城外诚用卡通形象做代言人

品牌代言，本是或者社会的，然而，2010年，一个卡通形象却抢了风头。率先采用卡通形象代言，京城老牌家居卖场品牌城外诚先吃了螃蟹。

8月，借庆祝品牌诞生15周年之际，城外诚对外发布企业新的品牌形象代言人，不再是傅彪、唐国强、李素丽等，而是一个由城外诚自主设计、寓意吉祥幸福的卡通形象——吉象诚诚。作为家居业的位卡通形象代言人，城外诚为憨态可掬的“吉象诚诚”规划了美好发展蓝图——不仅用它来代表城外诚的亲和形象，而且要以它为原型拍电影或制作相关动画，让更多的人认识它，从而了解城外诚。没有代言的昂贵代言费，有的只是任由城外诚“摆布”的可塑性，卡通形象为家居行业代言开辟了新思路。

案例四：曲美家具发起网上“曲亿团”

不占一城一池，不依靠一个专卖店，仅仅通过互联网这个无形之手，就在不到30天的时间内斩获1.6万张订单，创下销售很过1亿元的纪录，这可不是空穴来风，而是2010年曲美家具策划的真实销售案例，一时间轰动整个家具业。

曲美家具发起的以互联网为载体的促销活动名为“曲亿团”，实际上是与淘宝网合作的大型团购活动。到淘宝曲美专卖店上，在规定活动期间内下单，团购者可享受5.5折优惠。结果不到30天内人气高人数过万人，销售额很过1亿元，大大很过曲美家具的预期目标。网络凶猛，曲美家具试验成功，让家居企业从此不敢小视这个无形的网络。

案例五：元洲装饰借“杜拉拉”提升形象

电影近几年的重新旺爆，让企业发现了新的营销渠道。在过去的一年里，元洲装饰借力“杜拉拉”，则是电影营销中的成功案例。

4月15日，反映时尚白领生活的电影《杜拉拉升职记》上映，当影片播放到杜拉拉负责对办公室进行重新装修时，画面上出现的工人们工作服上赫然印着“元洲装饰”几个大字，特写镜头让人想不看见都难，这就是元洲装饰精心设计的植入式广告。而杜拉拉通过装修的成功获得升职这一情节，无形中又给元洲装饰的满意度打了高分。将自己定位为知性、时尚、亲和品牌的元洲装饰，随着“杜拉拉”的热播，在各省市几十个城市展开了立体推广和传播。随着杜拉拉的升职，元洲装饰的品牌形象得到了提升。

案例六：TATA木门举行总裁“封笔签售”

老总签售，一种至今仍在家居圈流行甚广的营销模式，却在2010年被一个木门企业宣布终结。它就是木门行业的领军品牌TATA。就像武林小说中某个掌门“金盆洗手”一样，TATA木门特地为给总裁签售说拜拜搞了个仪式，名为“封笔签售”，结果又借机捞了一大把。

TATA木门董事长吴晨曦是“封笔签售”的主角。1月15日，吴晨曦在其北京十里河的TATA艺术吧亮相，亲笔为一批业主签名售门，与此同时，各省市各店也把订单传到ERP系统，一并享受签售优惠价格，结果视频签售服务器险些被挤瘫痪。短短一个小时内共签售近万单，销售额逾亿元。吴晨曦从此挂笔而去，但TATA的面子、银子一个也没少。

案例七：富得利借橡木与红酒结盟

地板和红酒，你能想到这两者之间有什么关联吗？来自浙江的富得利地板却通过橡木这个纽带将地板和红酒巧妙地联系在一起，上演了一个跨业营销的经典案例。

富得利是中国地板行业中以橡木为原料的主导品牌，张裕是中国葡萄酒行业的百年品牌，需要橡木桶进行窖藏，以获得持久浓香。4月18日，在景色优美的葡萄酒酿造基地——北京张裕爱斐堡国内外酒庄，富得利地板宣布与张裕爱斐堡酒庄结成合作伙伴，通过资源共享提升双方度。富得利借助张裕的红酒文化，彰显自己高贵、典雅的品牌气质。在随后的一场各省市大招募中，富得利地板借着张裕的酒香，很过了销售目标，数百名富得利地板的消费者获得双飞到张裕爱婓堡酒庄品酒的奖赏。双方得利，共托品牌，跨业合作的魅力显现得淋漓尽致。

案例八：万隆汇洋发布灯具流行趋势

如时装一样，灯具也有自己的流行季，只是让人惊讶的是，2010年灯具流行趋势发布的主角不是以前惯常的灯具企业，而是一个北京的灯具专职卖场，它的名字叫“万隆汇洋”——品牌灯具的海洋。

4月和10月，京城规模的灯具卖场万隆汇洋分别发布了春夏和秋冬的灯具流行趋势。以“用、赏、玩”为衡量标准，春夏流行趋势呈自然风韵、简单情调、艺彩缤纷和纯正奢华四种风格，秋冬流行趋势以实用主义、科技主义和装饰主义三大主义为代表，主导着这一年来的灯具流行潮，让万隆汇洋的这个卖场品牌增添了几分时尚气息。抢占时尚前沿，走在同行前头，万隆汇洋在灯具行业做得令人敬服。

案例九：橱柜在厨房中引入瑜伽

说到厨房生活，人们总是想到满身油烟或锅碗瓢盆乱“打仗”，难以给人舒心、愉悦的感受，但这个观念在2010年已经有所改变。随着橱柜等厨房用品品质和功能的不断升级，在厨房，不仅仅可以烹饪美味佳肴，还能做瑜伽修身养性，完全可以享有舒适厨房的美好感觉。

提出这个理念的是中国橱柜品牌——橱柜。11月，橱柜杭州大都会店开业之时，亚洲红瑜伽教母——母其弥雅亮相，现场为数百名顾客演绎了如何在厨房做瑜伽，并通过瑜伽优美舒展的动作，向人们传达舒适厨房新理念。橱柜借此机会，宣布推出“舒适厨房”，采用高明的中西厨设计，倡导智能化和娱乐化，改变了人们对传统厨房的印象，将人们带入了厨房的未来时代。

案例十：新中源实施“包机团购”

顾客购物，生产厂家不但提供很实惠的低价，还小本包机让您直飞工厂所在地，去工厂一探企业实力和产品品质，直接选货、验货。千万别以为这是开玩笑，这可是新中源陶瓷在2010年展开的涉及多个省市的“包机团购”活动。

北京是新中源“包机团购”活动开启的站，共吸引了700余名北京业主报名参加，于3月20日抵达新中源大本营——广东佛山。在经历五星级食宿、景点旅游等五星级接待后，业主们纷纷铆足了劲儿在佛山工厂订货，创下日销售纪录。同样的情形随后在杭州、厦门、江西等地的消费者身上上演。在商家牟利不择手段的时代，像新中源这样肯花血本让顾客吃好、玩好、买好的企业显得有些另类，包机费不过是做了一回品牌宣传罢了，卖出了产品才是实在的，而新中源通过这种行动，已经在北京获得了同比5倍以上的增长。