嘉加梦营销渠道拓展家纺业

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导读：意大利品牌嘉加梦精心打造的国内外创新推出“睡眠博物馆”，自8月21日在江苏常熟开馆以来，吸引了来自各省市各地的众多参观者，该馆开创了国内外家纺行业的创新推出睡眠博物馆的先河，将“关注睡眠品质”的理念以一种全新的方式表现出来。更为重要的是，嘉加梦此次的创举为一直苦于营销渠道拓展的家纺业找到了新突破口。

传统营销渠道的困境

众所周之，09年的金融风暴，使中国纺织业遭遇了其高速发展30年来的“寒冬”。作为纺织业中潜力和噌噌往上窜相对较高板块的家用纺织品，也未能幸免。大力拓展国内市场，刺激消费成纺织业要任务，整合升级传统营销渠道、探索挖掘新营销渠道成为实现目标的重要手段。加盟、连锁密布营销网络、建立“一站式”家居体验馆、花费重金打造浪漫温馨的品牌理念，众多品牌可谓八仙过海各显神通。然而这些也不过是在传统的营销渠道上动动小手术，并没有实质性的变革。

对此，有业内人士分析认为，有限的空间限制了家纺产品的展示，不能立体地刺激消费者购买欲望，实现销售目的。这是产品的展示地——专卖店、商场专柜以及卖场空间有限所致；另外，纵观家纺品牌，不过陷于“情、爱、家”的概念，同质化严重，失去了核心品牌竞争力。而目前存在的几种营销渠道，即便能使网络更密集，塑造的“爱”品牌更浓郁，也不过是一厢情愿，并没有从消费者产生购买欲望的本身思考。

摆脱专卖店、商场专柜的空间束缚

面积有限的商场专柜和专卖店，使得家纺的延伸产品开发与展示受到了影响，只能像卖服装一样卖家纺(目前主要是床品)。但是不同的是，服装的搭配效果在一个人身上就可以完成，而一套床品的效果却不是单纯铺在床上能够完成的，它特别需要的是家居配套氛围的营造，这种整体的感觉才是真正形成“冲动型”购买的来源。然而这一切在目前的小终端都无法达到。

以“穿越古今睡眠”为主题的睡眠博物馆，因其巨大的展示空间而摆脱了专卖店、商场专柜的束缚，让嘉加梦传有了淋漓尽致的展现机会，营造的舒适睡眠氛围很好地刺激消费者的购买欲望。天然系列、保健系列、化纤系列，因材质的不同采用不同的展示风格，加上图片、文字、音乐以及视频投影的立体配合，打造了三维立体的感受空间；可根据声音、光线、温度、湿度等综合因素作出适当调整的“睡眠体验舱内”，让参观者体验不同的睡眠模式，从而找到适合自己的睡眠模式。

家居体验馆无法比拟的深度拓展

和家居体验馆一样，嘉加梦的“睡眠博物馆”给予了参观者广阔的体验空间、舒适温馨的家居环境。然而和家居体验馆又不一样，博物馆展示的范围显得更宽广、更深远。

博物馆中的“睡眠之旅”不仅包括古代、现在、和未来三个不同的时期，而且还将馆内的整体布局分为各个不同的区域，其中就包括睡眠科学(TOUCH理念)概念区和睡眠体验区。参观者在睡眠科学概念区里不仅可以饱览科学睡眠的常识，还能深入了解“被子导师”嘉加梦产品采用的材质和制作工艺，通过水洗被物理实验、恒温被物理实验，亲眼见证嘉加梦的TC WATER水洗技术、亲身感受PCM恒温材料的神奇。

视觉、嗅觉、听觉、触觉，参观者可以从不同角度感受来自“被子导师”嘉加梦的关爱、体贴和呵护。突破老套的“家、爱、情”品牌内涵

不同于其他品牌很力要塑造的“家”感觉、“爱”感觉，嘉加梦独树一帜地将视角放在了健康和睡眠上。更深入地体察了消费者的注重健康、舒适的市场需求，使得嘉加梦从众多相似的品牌理念中凸显出来。

嘉加梦睡眠博物馆负责人林忠义先生认为，人的一生大概有三分之一的时间是用来睡觉的，而就是在人们熟睡的过程中，身体的五脏六腑也都陆续地进入修养期，所以良好的睡眠质量就显得至关重要。此次睡眠博物馆的展出，主要是为倡导人们关注睡眠品质，理解深度、好睡眠的重要性，同时也希望博物馆里‘科学睡眠’的场馆设置调性能够传递嘉加梦前沿的睡眠环境新理念。

据悉，嘉加梦品牌于1968年诞生于意大利，1996年登陆中国，目前已发展成为国内综合实力的专职家纺企业，其品牌旗下的产品涵盖被子、套件、枕芯、床垫等家居配套产品。

小编点评

此次耗巨资在国内外创新推出独立建立的睡眠博物馆，不仅体现了其“敢为天下先”的胆识和魄力，更彰显了其别具一格的时尚魅力和与众不同的专职视角。