华中四省渠道：本地商家强悍难见外来户

导读：

华中地区包含两湖、河南和江西四省，地处中国版图的正中位置，历来为兵家必争之地，根据统计年鉴数据，2008年度华中四省总人口数接近2.6亿，区域生产总值很过4.7万亿元人民币，经济总量约占各省市总量的14.5%，地区人均GDP很过1.8万元。

在华中四省，你很难发现某一种非常明显、可以套用到所有四个省份上的渠道特色

有道是一方水土养一方人，与其他地区不同的是，在华中四省，你很难发现某一种非常明显、可以套用到所有四个省份上的渠道特色。以系统集成项目为例，在湖北省的IT采购中，近两年以来特别大的项目都被拆分成了小包进行分别招标，而在一江之隔的湖南省，大项目就大部分采用整合招标的形式。这种差异与华中地区在各省市IT市场布局中的历史地位有直接的关系。长期以来，华中作为弱势区域，往往被划分为多个部分，分别由厂商的北京、上海和广州等地分公司所管理，不同的文化差异和不同的管理风格差异，也使得本地不同省份之间IT经销商在行事风格和发展方向上存在着明显的不同。也正是因此，能够将业务横跨整个华中地区的经销商或集成商，在区域内可以说是凤毛麟角。华中历来是兵家必争之地，同时也是各大IT品牌的商家必争之地，由于对外沟通和贸易渠道相对闭塞，华中地区作为传统农业大区，在产业转型上存在一定的困难。但在IT行业中，华中地区却是另一番局面。地理位置的特殊性决定了华中市场“盆地”的角色，任何新的产品、市场和价格信息，在华中都会有为及时的反应，而不像其他的发展中地区那么纯粹和封闭。