当今IT渠道演变史中的十大特点浅析

导读：

“渠道为王，终端制胜”、“重渠道者，得天下”，渠道是消费者与厂家之间搭起的一座桥梁，畅通与否，将直接影响产品的流通。由古至今，渠道对企业与消费者来都非常重要，尤其是对企业，因为渠道的好坏将决定产业未来的走向。

中国的IT市场近几年可谓是发生了天翻地覆的变化，市场在变，需求在变---渠道形态自然也不会墨守成规，包括渠道中人也在潜移默化地发生着变化。在此例举目前IT渠道中存在的十大特点，与大家一同分享。

、拥有较强的渠道管理能力，比如说对经销商的供货、订货、售后产品服务支持、广告促销等方面的管理。同时，能够妥善处理在渠道管理工作中发生的问题，充分利用渠道里的资源优势来管理经销商。

第二，懂得加强和渠道成员的感情沟通与交流。

第三，能够积很应对竞争对手对薄弱环节的重点进攻。尚待改善的方面：一是总代理或总经销有心*，渠道深层拓展进程缓慢;二是由于监管不力，赊销带来的呆账和死账问题令厂家头疼不已;三是由于渠道促销和奖励带来的地区窜货问题普遍存在;

第四，渠道成员之间的过度、无序竞争带来的市场秩序混乱;

第五，代理商虚报促销费用侵吞促销品、挪用品牌推广费等问题防不胜防;

第六，渠道费用过大，导致渠道成员利润减少;

第七，各级代理商或经销商开发市场、推广新产品缺乏积很性;

第八，竞争对手不时采用离间计，扰乱代理商心智;

第九，一些品行不端的业务代表与代理商勾搭成奸，合伙坑蒙厂家;

第十，售后服务效率低下，客户投诉久拖未决。

小编点评：那么对于IT渠道你们有什么感想呢？