木门企业渠道 挖掘隐形渠道

关键词：木门企业,渠道,隐形渠道

导读：在渠道中，除了我们经常看到的终端、分销等显形渠道之外，还存在着另外一种渠道，这种渠道可以称之为“隐形渠道”。对于整个建材装饰行业而言，“隐形渠道”早已不是什么新词，而是一种趋势。通过调查显示，2009年大部分企业都表示要大力开拓隐形渠道，重点关注家装公司、工程师、设计院及建材等泛家居市场。

陶瓷和照明，作为建材行业中成熟发展、稳健上升的老大哥，在各自的领域内用自己的方式在拓展，在完善。渠道，厂家的永恒之痛，究竟是痛并快乐着，还是痛并伤心着，八仙招数还需各显神通。

近年来，随着市场的发展，随着消费理念的改进，家装公司在家装市场上演了越来越重要的角色。设计师思想的指引，整体家装配置的方案，影响着越来越多的业主，尤其是对生活有品质化需求的中精心打造业主。

在一级城市已经群雄逐鹿，在二、三级市场的沃土已经被竞相开发之时，隐形渠道的介入使得渠道格局再次发生蝶变，再次等待升级。何为隐形渠道？如何开拓隐形渠道？隐形渠道是痛还是福？木门企业应如何挖掘自己的隐形渠道？

木门企业的思考

现状分析：

众所周知，木门行业之前或者现在的销售通路主要集中在经销商上，而这一通路已经在新兴业态上不断遭遇挑战，甚至被挤兑。现在木门企业都在思考，如何以有效的形式接触消费者。从行业市场发展现状中我们不难看出，传统销售渠道的产品流通量已经远远不能满足企业发展的需求，而且还在继续萎缩。在木门产业急速扩张下，如何为渠道扩容，将隐形渠道显性化，成为解决市场问题的关键。

市场调查：

据调查显示，成都约有2000家家装公司，集中了近20000位设计师。虽然设计院、公装公司、家装公司、设计师不直接参与木门产品的销售，但他们是工程项目的起点，是工程项目的风格定位者，影响着木门产品进入工程的准入门槛，是先吃螃蟹可以串联甲方、乙方、木门提供厂商的特殊专职群体。如果借设计师论坛拉拢设计师，让设计师成为厂家和消费者之间的“传声筒”，操控与消费者亲密接触的“一公里”，那么这将会是一笔何其巨大的流水！

矛盾思想：

隐形渠道，诱惑与风险同在

记者采访调查后，发现很多木门企业在开发市场的时候都将隐形渠道给忽略了，究其原因，某门企老总赵先生很无奈地对记者说：“并非没有注意到隐形渠道，也并非完全不受这个渠道空间的诱惑，只是隐形渠道的开发并不能马上看到**，而企业在少售、大客户等渠道建设上的利益很快就能看到效果。再者，企业在设计师渠道的投入主要体现在产品的研发和后期推广。产品定位不同，研发投入也不同，后期渠道推广费用更是让我们望而却步。”

隐形渠道，市场价值不可估量

对于赵总的这种顾虑，业内人士表示不无道理，“走隐形渠道的成本的确比较高，因为隐形渠道可挖掘的资源实在丰富，要整合渠道资源，就要收集大量的资料，企业所需要的不只是资金和人力，还有耐心和坚持。但是隐形渠道一旦成熟，它给企业带来的销售和对品牌影响力的推动却也是不可估量的。”所以，仍有大量的木门企业负责人在调整航向，发展自己的隐形渠道，走自己的设计师路子。

存在即合理，合理即存在。隐形渠道，在滋养的土壤之下，快速地生根发芽，甚至开花结果，让众多企业看到希望，尝到甜头。尽管有诸多因素的牵绊，有灰色板块的掺杂，但事实证明，隐形渠道确实可以给企业营销带来一种新的张力。先行一小步，可能就成功一大步。

对于木门行业而言，高需求度、高发展速度，给行业的发展带来更胜一筹活力。但任何一种事物，经过快速增长期之后，都有低谷和徘徊。如何在低谷到来前有方向、有活力，隐形渠道可能是选择之一。

小编点评

对门企而言，隐形渠道的开拓已成必然，关键在于谁能把握先机，或者说谁已经把握先机。