F5加强渠道建设 向二三级城市扩张

导读：

F5主管亚太及日本地区销售副总裁Christian Hentschel近日来华，在2010|F5中国区用户大会上就渠道建设等公司发展新举措接受了记者的采访。

2010|F5中国区用户大会是F5进入中国十年来召开的规模用户盛会，有来自中国各地的用户、合作伙伴及行业导师约400多位。在大会上Hentschel告诉记者未来F5业务要有3倍的增长，由于F5是销售跳高基于渠道的公司，要实现这个目标，Hentschel表示将在三方面加强渠道建设。

“我们一是要帮助合作伙伴增强能力，进一步了解合作伙伴的需求帮助其发展，加强产品组合，因为我们的合作伙伴业务各不一样，有的是针对垂直市场，有的是针对重点市场如电信、金融等行业;二是要向二三级城市扩展，因为我们看到有很多中小企业也有了很多应用交付的需求，这需要我们和更多的渠道伙伴密切联系与合作;三是在将来还要跟中国合作伙伴开展渠道项目，这个我们已经在海外如澳大利亚已经做过，　事实证明是很成功的”，Hentschel告诉记者。

Hentschel在加盟 F5 之前，在思科工作了 13 年，取得了非凡的成就，先后在亚太地区和德国担任过多个职务，在销售和渠道行业实力品牌力、业务开发以及产品市场推广方面有着丰富的经验。

Hentschel 认为F5 能够出色地解决互联网流量和数据的爆炸性增长、移动用户和各种新型设备数量的不断激增、以及对富媒体内容的大量需求等问题。他希望通过加强F5在亚太及日本地区的用户渗透，继续保持公司的强劲增长势头，扩大市场份额。

目前F5已经围绕其应用交付网络领域构建了一个IT生态联盟，渠道商是其中之一，另两类一是战略联盟者，如微软、ORACLE、IBM、惠普、戴尔、VMWARE等，二是在开源上与独立软件开发商合作。F5旨在通过应用交付网络在未来云计算市场占领一席之地，其措施是帮助企业采用“渐进”模式来改进IT架构，逐渐通过战略控制点将各业务间进行链接互访，当战略控制点形成规模时，硬件的“云平台”雏形也就随之形成。