伊顿渠道培训使我们如鱼得水

导读：

至10月底结束的伊顿渠道培训系列交流活动取得了圆满的成功，在活动过程中，渠道商普遍反应此次培训不但学到了UPS的产品知识，同时方案制作和销售技巧方面都获益匪浅。兰州力天电子科技有限责任公司就是这样一家通过厂商的渠道培训获得收益的代表公司之一，兰州力天电子科技有限责任公司总经理**强先生十分肯定的说：“伊顿公司针对渠道所进行的培训使我们如鱼得水。”

兰州力天从选择伊顿作为合作伙伴至今，**强总经理深信持续投入所带来的品牌拉动是塑造兰州力天营销模式的主要力量。“电源商的核心竞争力就是提供专职电源解决方案，真正为用户着想，大力提升售后服务的能力。而伊顿的培训体系恰好为他的这一思路提供了支持，同时兰州力天也与伊顿公司紧密配合，使得伊顿公司的支持得到了化的效果。”

2010年伊顿公司推出了中小企业IT机房电力保护产品——DX RT系列UPS。凭借多年的销售经验，**强坚信DX RT将来会成为中精心打造市场小机产品的领跑者。但是苦于用户对这款新产品的了解甚少，力天的销售团队对DX RT的产品性能及市场定位不能充分的把握，使得DX RT系列一直没有得以应用。

2010年7月，**强参加了伊顿公司举办的“动力之源 助力IT” DX RT新产品在线培训会，通过在线聊天的方式，与伊顿技术经理进行了充分的交流，迅速的掌握了DX RT系列的产品性能及销售卖点。在2010年8月的中石油兰州石化研究院数据中心机房UPS采购中，兰州力天果断的将DX RT系列UPS推荐给了客户，通过多次的技术讲解和应用展示，在众多竞争对手中脱颖而出，终获得订单。

对于这笔订单，**强先生深有感触：“中石油兰州石化研究院的小型机房只能容纳3-4个机柜，而服务器、存储系统、交换机、路由器等所有计算机及网络交换设备要统统安装在标准的19英寸机柜中，这就对空间要求和机柜的利用率提出了很大的挑战。伊顿DX RT UPS的3U高度，可以很大的缩小机柜占用空间，而节省下来的宝贵空间可用于安装其他IT应用设备，并通过集中式的电力保护方式，终圆满的满足了用户对机柜利用率的很高要求，得到用户的一致肯定，也让我们更加实际的感受到了DX RT UPS无论是在技术指标还是在外观设计中的优势，很大了增强了我们的销售信心。”

2010年伊顿大规模渠道培训交流活动行至兰州，通过再次的参与培训交流，兰州力天对DX RT系列产品及其成功案例有了更加深入的了解，销售起来更是信心十足。日前兰州力天推荐的伊顿DX RT系列UPS再次成功获得了甘肃省安全厅机房UPS采购订单。

如今，随着兰州力天提供专职电源解决方案的能力在甘肃形成品牌效应，兰州力天销售的UPS已成功应用于金融、电信、政府、石化等行业中。得益于伊顿对渠道商的各种培训和支持，**强希望更多的渠道伙伴都来参与伊顿举办的各类培训会。“伊顿公司针对参会渠道商的商务人员量身制定了课程，设置更具有针对性的案例教学和互动训练教学，大大提高了渠道商销售代表和商务人员的知识水平与业务能力，从而使销售人员能够为客户提供更加专职，更加，更加量身定制的解决方案。”