东莞鞋企欠缺销售渠道 转型内销路难走

导读：

12月14日讯 从初的港人回乡自办厂到现在自主研发品牌，东莞鞋业历经坎坷，但也取得了相当不错的成绩，本来我们以为东莞鞋业可以就此一路坦途的发展下去，但令人感到悲哀的是，东莞鞋业目前正处在一个非常尴尬的时段，困境与困惑时刻困扰着东莞鞋业。由于各种因素的影响，东莞制鞋企业被逼回到十字路口：一条路是屈从于生存压力，继续寻找压低成本的方法；而另一条路则是转型，这是一条并不比前者轻松的路。

东莞拥有１５０００家加工贸易型的企业，被称为“国内外工厂”，产业升级具体怎么操作却很多企业管理者都不知道，从东莞的整体来看，近１０年的升级之路之后，加工贸易业仍然占了大部分经济份额，这些企业仍然以接订单的方式生存。习惯了加工贸易型的企业愿意升级的只有少部分，而这少部分企业中升级成功的少之又少。

莞货转型内销之路也很难走，莞产鞋子，其外销之路都走得很为顺畅，莞鞋占据了国内外市场70%的份额，但在内销方面却颇有些步履蹒跚，颇多困惑。东莞的鞋企开拓内销市场，更多从专职角度入手、忽视了市场定位和商场对接。进入百货商场的对手则多为国内外创新品牌，初入场时“困难很大”。莞货与连锁百货缺少通道，就拓展市场而言，部分东莞鞋企表示多通过专职展会打开销路，通常国外国内外性的展会在外销方面效果不错，而国内的专职展会则多为区域性，对内销的拉动效应不是太大。尤其是在与连锁百货衔接方面，“缺少应有的渠道”。目前，连锁百货在引进入场货品时，很看重商品的“买相”，且对有市场消费力的品牌甚为钟情，从而使得部分卖场的品牌看上去多有些大同小异，对于缺少品牌的东莞鞋品而言立足和发展空间相对比较小。