中英人寿要当“保险业”的伯乐

导读：

“寿险业正进入一个起飞阶段”，保监会主席助理陈文辉于日前在深圳召开的“中国寿险发展与监管高层研讨会”上如是表示。他还指出，虽然国内寿险业的发展前景非常好，但转变发展方式，提升核心竞争力的任务仍然艰巨。

作为应邀嘉宾，中英人寿也在此次研讨会上做了主题演讲，演讲的题目就是“经代渠道发展报告”。中英人寿作为国内家实行经代渠道战略的外资寿险公司，其经代营销渠道自2004年8月建立以来，目前已在北京、四川、广东、福建、山东、湖南、河北、河南等多个省份（直辖市）全面启动，合作和帮助经代公司已达100余家，逐步建立了作为“中国经代市场”的地位。而其推出的“中英经代培育中心（BBC）”项目被同业称为“保险业的伯乐”。“实行经代渠道销售，对于保险公司而言，不但可以集中力量做好客户服务、产品研发的工作，同时还可以节约经营成本；对于消费者来说，由于专职经代公司可以销售不同公司的产品，能为其度身打造不同的产品组合，实现保护范围和效益化。”徐龙盛介绍。

事实证明，中英人寿这一步虽然走得艰辛，但走得很成功。“走多元化方式，经代渠道正是中英实现差异化占领市场的途径，短短7年的时间，我们已经取得了非凡的成绩，而且通过经代渠道所得的保费收入在各省市”。

实际上，长期以来，很多寿险公司走过了一条“跑马圈地式”的路子，以机构网点扩张带动业务增长，以增员带动业务增长，以银行保险带动业务增长。这种高成本的发展模式，已使很多保险公司特别是中小保险公司和新兴公司不堪重负，资本金压力渐重。因此，寿险业的差异化、专职化经营被业界认为是未来发展的一个方向。

温暖的“孵化器”成就企业名片

尽管说到经代，徐龙盛坦言：“市场比想象中还要大，经营起来比想象中还要难。”据了解，目前中英人寿已经拥有个人营销、银行保险、经代营销、团体保险、直效营销这几个销售渠道，而经代营销已经成为中英人寿富市场特色和市场竞争力的销售渠道。“这次来到河南，我们也希望通过经代先行的模式，协助一些中小型的中介公司在河南占领市场，同时希望能给那些有兴趣做寿险的产险中介公司提供支持和帮助，并且吸引国内大型的专职中介机构来河南开公司。”徐龙盛说。他十分坦诚地分享了中英经代的经营之道：“作为国内寿险市场经代渠道的创新品牌，中英将给河南保险市场带来积很的影响力。中英经代渠道从创立之始就以产品制造者、服务提供者、经营辅导者、市场推动者四个角色定位，和经代公司建立的是战略伙伴式的合作关系。”

虽然前景很美好，但是对于那些计划设置中介渠道的保险公司来说，徐龙盛也给出了一些建议。“先是谨慎评估进入经代市场，支持公司长期持续经营；其次，当严格控制费用，避免恶性竞争；第三，管控契约品质，在合规方面与经代公司紧密合作；第四，妥善制定规则，避免公司内部渠道间冲突。”

保险经代，即保单销售不使用传统意义上的保险代理人，而是通过保险代理公司和保险经纪公司，由保险中介公司提供专职咨询和分析服务，为消费者选择适合的保险商品。