流行美做10亿市场 欲成中国行业行业实力品牌

导读：

善战者，致人而不致于人。以“产品+服务”这一的体验营销模式，流行美打开了发饰“小”领域的“大”市场，并吸引联想投资千万美元量级的投资，成为国内美饰少售行业的笔风险投资。然而，在模式被同行复制，在同样提倡“产品+服务”的“类似”品牌逐渐成长之时，尤其是处于无品牌、低价竞争的发饰竞争怪圈里，流行美如何利用风投资金？如何发挥“善战者”的竞争主动权？如何进行模式创新？对此，近日广州市流行美商业有限公司副总经理兼销售中心总监余德坚在接受信息时报记者采访时表示，目前流行美正在逐步实现五年规划，我们的目标是在2014年年底前，成为中国个人饰品的行业行业实力品牌，并能成功上市。

饰品行业仍处无序竞争状态

据悉，流行美创建于1998年，发展到如今的营销网络覆盖了各省市23个省、5个自治区和4个直辖市，在北京、成都、武汉、苏州、广州建立了5个管理中心，各省市范围内有2100多家连锁店，预计今年销售额为9亿~10亿元人民币。虽然流行美的市场占有率只占到发饰市场总量的不到3%，但它已经是这个行业的企业。行业行业实力品牌总能将主动权操控在自己手里，让对手跟着自己的意图走，此为“致人而不致于人”。因此，流行美一直在关注国内发饰行业的发展。余德坚称，目前发饰市场仍处于无序竞争状态，真正的尚未出现，市场格局也还未形成。

数据显示，国内女性用品消费率正按每年19%的增长率递增，预计到2010年，国内女性饰品加盟连锁的市场容量将达到1800亿元。不过，目前的行业概况则可以用“热、乱、低”三字来形容，行业进入门槛低、管理混乱、产品档次低。流行美一直提倡的体验营销模式也日益普遍：一大批后起品牌如安之秀、头彩、千寻等，逐步沿用流行美的体验营销模式，并开始在各大城市圈地扩张。余德坚认为，市场上与流行美类似的品牌确实有一两家，但流行美暂时仍占的优势地位。“由于进入市场的时间比较晚、资源优势弱等多种原因，目前其他发饰品牌的发展只能处于流行美在2001年左右的发展阶段。”不过，他认为流行美还不是行业的。“行业应该拥有很过50%的市场美誉度，但流行美现在的美誉度大概只有20%~30%。”当市场从产品、服务模式到品牌定位等方面都出现了同质化的竞争对手，流行美将如何应对？余德坚表示：“流行美将从产品设计、质量、研发等多个角度进行提升，以增加流行美品牌的市场竞争力。”

进行规模式植入渠道扩张

业界一直以“从农村包围城市”来形容流行美的渠道扩张，虽然不是很准确，但也说明了流行美的渠道主要集中在二三线城市，从门店数量来看，北京和上海这两个中心城市的门店相对偏少。然而，对于瞄准“时尚路线”的流行美而言，“农村包围城市”的路线可能使其以后的战略转型充满困难。那么，在现代商业高速发展的新形势下，流行美未来的渠道扩张是否会向“精心打造”发展？事实上，流行美从2008年开始就着力“向上”发展，包括流行美签约李东田、范冰冰，与施华洛世奇、“单身戒指”等国内外品牌建立合作关系等事例，是否意味着流行美未来的扩张方向将是一线城市？并且会扩大直营店的比例？

余德坚告诉记者，流行美目前有2100多家门店，从店铺类型来看，单一的街铺数目占40%，在SHOPPING MALL中的店中店占40%，在精心打造百货的店铺占20%；从加盟店数目来看，90%是属于加盟店，只有10%是直营店。“业界称我们是农村包围城市的说法事实上不是很准确，我们之前的渠道主要是集中在一线城市B类商圈、二线城市A类商圈，比如我们在北京燕莎、广州天河等地区都已经有门店，可以肯定的是，我们未来将走‘精心打造’化的路线。”

流行美的渠道扩张计划，余德坚指出，发饰市场未来品牌化、规模化趋向将越来越清晰，同质化也会更明显，但他对流行美的前景充满信心，“预计今年流行美的销售额将达9亿~10亿元。”