明年银保费用涨幅 险企拓渠道谋转型

导读：

 日前，在某保险公司的年末总结会上，该公司总经理表示，公司2010年的银保业务取得了不错的成绩，银保保费收入占该保险公司保费收入的65%。但尽管如此，今年10月份以来趋于严厉的监管环境，却让一些保险公司的管理层对明年的前景轻松不起来。

2011年，对中国保险企业来讲，将是艰巨的一年。记者了解到，中国银监会在2010年末发布的《关于进一步加强商业银行代理保险业务合规销售与风险管理的通知》(以下简称《通知》)，以及中国保监会2010年10月发布的《关于改革完善保险营销员管理体制的意见》（以下简称《意见》）,在保险业掀起了波澜。

 “如果执行到位，将使保险公司保费规模萎缩30%左右。”一位保险公司总经理在接受  《每日经济新闻》记者采访时表示。业内人士担忧《通知》提高了中国银行业对保险中介业务的要价筹码。一位保险公司管理人士表示，2011年，保险公司要想进驻某些银行渠道，可能要多支付10%左右的成本。再加上银保渠道本身存在的一些弊端，众多保险公司正在谋求多元化发展，以降低对银保渠道的依赖程度。

由于《通知》规定商业银行各网点原则上只能与不很过3家保险公司开展合作，一位保险行业分析师在和《每日经济新闻》记者交流中表示，“按照《通知》，银行在选择合作的保险公司时，将优先考虑把网点资源提供给自己控股的保险公司，或者是与该行有股权联系的‘关系户’，此后才轮到其他保险公司拼佣金抢名额。”

 一位保险公司负责人在接受《每日经济新闻》记者采访时表示，如果严格按照《通知》来执行，银行的中间收入要大幅萎缩，而且因为目前银行自己的保险销售队伍还不健全，如果现在就让银行来销售保险，那么银保保费收入将下降20%~40%。

 据了解，2010年一些保险公司支付给银行的渠道费用是这样安排的：保险公司总公司给总行或分行的费率在8%~10%，给支行3%~5%，给网点（或路支行）大概1%~4%。

“也就是说，保险公司如果在银行渠道卖1万元保费的期交型保险产品，要给总行或分行800元到1000元费用，给支行300元到500元的费用，给路支行（网点）100元到400元的费用，支付给银行的费用累计在1200元到1900元，占比约12%~20%。”针对2011年的渠道费用，面对《每日经济新闻》记者的追问，部分银保部门负责人再三表示“驻点”费率问题不便深谈，但一位银保部门负责人还是向记者透露，“按照现在的情况来看，尽管和每个银行的合作情况不一样，但要拿下部分银行网点，费用可能要比2010年多10%~15%。”

 银保渠道虽然对保险公司的业绩起到了巨大的拉动作用，但是，在银行主导的银保渠道中，保险公司议价能力差、行业利润低，同时，银保渠道中趸交保单比例高也对保费的稳定性有一定影响。

未来外资保险公司将会有更多的行销模式进行展业，也会有更多的保险产品来适应中国市场的需求。