香港莎莎店长郭少明的效果故事

导读

对于两岸三地的女性来说，香港莎莎(Sasa)不会陌生，许多女性都有在莎莎购买化妆品的经验。郭少明夫妇的涨腰包不瘦效果：

1978年还在香港城市隧道交通部担任收银员的郭少明，有一天太太罗佳珍拿著向妈妈借的2万港元租下铜锣湾一间普通商场地下室专柜，在一个不到4平方米的位置开始做起卖化妆品的生意。

起初郭少明只是负责接送太太，开门与关店门，在店里也会不好意思地躲在专柜后面。有一天夫妻到超市买东西，突然想到为何不将专柜也经营成超市的方法，让各家化妆品牌都能在他们开的店面里买到。就是这个念头让两人从市井小民变成富豪企业家。

在香港莎莎的店内平均每2秒就有一笔交易完成，每10秒卖出一支口红，每12秒卖出一瓶香水。初期店里都是日本客人在拼命血拼，几年后换成是台湾女性爱飞到香港莎莎买便宜的化妆品，10年前开始又多了一群说著南腔北调的大陆女性消费者。

从1978年开门做生意天的32元港币，30年后营业额增加到30亿元港币。让莎莎生意不断成长的贡献族群就是内地的消费者，每10位走进莎莎店里，就有4位来自内地。平均每位内地游客到香港莎莎的消费金额约为60**港币。

内地消费者让郭少明夫妇大钱，2005年郭少明决定要将莎莎搬进内地。但是郭少明没有料到的是，内地的莎莎却不吃香;显然“莎莎有两种”，内地消费者就是爱到香港的莎莎购物，不爱在内地的莎莎买化妆品。

今年约60岁的郭少明不太会讲普通话，但能够完全听懂，在SARS期间他没有裁减任何一位员工，反而将员工集合起来一起学普通话。当SARS风暴过后，莎莎的业绩又是两位数的成长。

虽然莎莎已经连续在内地亏损4年，但他还是很乐观地看待，各项经营数字都不会打击他想要在内地经营化妆品连锁店的企图心。

小编点评

香港莎莎已经被内地旅客视为到访香港必去的地方之一，在旅客的心中，香港莎莎的地位和香港海洋公园与香港迪士尼乐园一样。创办莎莎的店长郭少明夫妇，从营收32港元到30亿港元的效果故事更是吸引人。