如何管理文体用品加盟销售渠道

导读：
随着经营的扩大，把文体用品市场按文具、办公用品和体育用品等类型细分已经是市场的走势和顾客的需求。而且随着科学技术和社会经济的发展，市场供给越充裕，人们的生活水平越高，需求的差异性就越大，市场细分的必要性就越大。

市场细分的背景还在于买方市场的全面形成和卖方竞争的日益激化。在当前，有厚利可图的市场越来越少了，较弱的竞争者只有依靠市场的细分化来发现未满足的需要，捕捉有利的营销机会，在激烈的竞争中求得生存和发展，从而使市场细分化和目标定位日益受到普遍重视。
文体用品的采购渠道分为私人消费和团体购买，采购途径主要以批发市场和各类商场超市为主。现阶段办公用品超市正逐步发展和新兴起来，这种模式具有如下几个优势：
一是一站式的购物，不必买笔、纸等不同用品就需跟多个商家打交道；
二是由于是从厂家直接进货，品质与价格比较有保护；
三是服务，除了在卖场少售外，还有上门直销、目录册销售、大量采购打折、网上会员办公采购等其他服务”。虽然有别于用品超市模式，未来文体用品专职市场可以借鉴这种一站式的购物特征，为下游经销商和团体采购者提供一站式配齐的配货服务。
中国众多文化用品品牌中，精心打造产品品牌是齐心，优邦，华富鹰牌，树德，意志高，得力等。低端产品品牌是佳太子，高的，雅心，金泓利，广发，高而达，高尚，雅佳，欢心，政通，必利，永仕，天时，帝兰春，得志，富得快等。从销售情况和市场占有率来讲：占据出众地位的品牌有齐心，友邦，华富鹰牌，意志高，富得快，高的，金泓利，帝兰春，得志等共9个品牌，分别占有不同层次的消费者群体。
小编点评：文体批发一直被人认为是高利润行业，当初的垄断销售渠道，到现在行业性批发市场林立、国内外文具连锁公司纷纷进驻广州，整个市场格局已经逐渐发展，为文体加盟打造流水渠道。