讲电子商务既是市场也是销售渠道

导读：

中国营销盛典暨中国企业营销创新奖颁奖典礼在京举行，金融界为您现场图文直播。罗兰家纺事业部总经理邵国云在论坛演讲中认为，电子商务既是市场也是销售渠道。以下是邵国云演讲实录：

这个问题非常好，个问题怎么做，我们现在就在做，怎么做的问题。尤其是大家企业主**是问过自己这样的问题，和我的线下渠道有没有冲突，怎么规避冲突，第二怎么安抚我的经销商，尤其对有很多企业而言目前加工体系，竞销体系是他的大本营，根本不能动。第三个说电子商务到底卖什么，卖线下商品还是去卖库存，还是开发专门的产品出来。第三个是说卖便宜价格还是卖贵的价格，我相信在座企业主有过这样的一些问题可能还有更多。

我可以跟大家分享一下我们罗莱家纺（002293）我们在做电子商务的时候我们的一些思考和一些实践，可能对大家有一些帮助。初的时候我们在08年10月份，我们立项应该说来讨论到底要做电子商务的时候，我们也考虑到说是不是我们现在淘宝商城上先开一个店先试试看，我们跟很多企业都是一样的，不知道怎么样，先试试看。电子商务到底是渠道还是市场进行分析的时候，我们发现出现分歧了。作为一个渠道的话，按理说我们直接往上放就可以了。把它看成渠道，你的目标消费者是不是你这品牌的目标消费者。就我们罗莱家纺而言，我们罗莱家纺的品牌核心人群是35-45岁的人群，显而易见互联网上的人群核心人群占我80%以上的人群是25-30岁的，正是基于说如果把它看成是一个渠道，我的品牌跟我的消费者就会有落差。我定了一个大体的电子商务战略就是先电子商务是一个市场，他云集了大量25-30岁非常有购买力的白领。针对他们如果再以罗莱出现的话不合适，第二如果我们过分去强化罗莱的话，显而易见我25-30岁人群对我母品牌认知有影响，罗莱是定位在中精心打造的位置。现在推出一个新品牌，针对电子商务的渠道，第二面对是25-30岁的人群，那时候我们做的步电子商务到底是市场渠道，我们进行一个品牌战略调整，我们推出新的品牌。

第二电子商务到底可以不可以成为渠道，我们母品牌罗莱家纺开始在淘宝商城上面进行实践，淘宝商城里面我们可能在座有一些企业也碰到我们一样的问题，许多经销商在淘宝商城上面或者是淘宝网上面卖产品，又管不了。以企业名义管理这个市场，引导这个市场，电子商务又是一个渠道，罗莱家纺这个母品牌我们在电子商务上面把电子商务作为一个渠道去经营。