苹果配件渠道商调查 苹果配件迅速崛起

导读：

随着苹果各类产品在业界走入“神坛”，苹果的配件市场也在迅速的崛起壮大。市场之广阔让苹果配件的产业链很剧膨胀，众多厂商从事苹果各类配件及装饰品的生产。苹果配件在渠道中的销售状况如何?会给渠道商家带来怎样的商机?

本次调研通过对苹果配件各层级渠道经销商进行问卷式、电话式、店访式等多种调研方式，取得了销售模式、店面类型、品牌和产品占有比例、生厂商状况、山寨配件状况等多种一手详实数据。

苹果配件产业链庞大，产品种类多，分类复杂，且生产商能力强弱参差不齐。苹果配件在终端销售大多采用与其他产品配件混合销售的模式，独立专营苹果配件的店面也很普遍。渠道中流通各国生产商所制造的苹果配件，美国品牌配件市场占有率，山寨配件在市场占有率惊人。渠道的普遍认可苹果配件销售利润大，其利润总体高于其他IT产品利润。

苹果配件的种类繁多，分类复杂。功能性和装饰性两大分类下又细分为保护类、续航类、扩展类等配件，而这些配件的产地遍布各省市内外，此次的调查先就要细化这些配件，让读者看到一个清晰的产业链。

销售苹果配件的店面分为两大类：实体店与网店，其中全方位的销售模式：实体店与网店相结合的整合销售占优势。

在调查中可以看到，渠道商在经销苹果配件产品中会根据客户的需求选择进货，所以，每一类的产品针对用户不同，在市场的占有率就不同。其中，山寨苹果配件的占有率已经相当惊人，大有追赶主流厂商之势。配件总体价格不高，消费者购买随意，多数消费者愿意在网店这样的渠道购买，而大多数的网店背后都有实体店做支撑，实体店+网店这样的综合销售模式优势突出占据48%的份额，单纯实体店面占41%，网店占7%。

IT产品的配件成为渠道销售中独立的分支，专做各品牌配件的店面成为苹果配件主要的销售渠道占42%，苹果专营店产品与配件搭配销售占38%。 单一经营苹果配件产品的渠道较多出现在网络中占23%。

苹果配件按功能分为三类：保护类、续航类、扩展类。保护类配件出货为41%，其次为续航类产品，为33%，扩展类配件市场出货率为26%。以某淘宝店为例，在八月的上半月出货多的就是一款名为德国Melkco苹果iphone3GS/3GF1外壳，数量为1028件。出货多的续航产品是一款原装充电器，数量为512件，出货多的扩展产品为ipod耳机，数量为102件。苹果授权厂商主要生产功能性配件如耳机、充电器占38%的市场份额;国内外配件厂商主要生产非功能性配件如保护类和装饰类为主，占32%;而山寨厂商则是功能性与非功能性均有涉足，且相差份额并不大占30%。苹果的主要产品无非三类，手机、影音和电脑。手机配件种类多占据了47%，影音占据31%，电脑类占据22%。所有产品中，iphone3G的配件产品多，其次为近期旺爆上市的ipad。美国本土配件生产厂商近水楼台先得月占据42%的份额，欧洲产占25%，中国大陆产占19%，港产配件也得到11%的市场份额，韩国配件占3%。在调查中从各层级渠道商中均可发现，认为苹果配件的利润非常大的商家占据大比例有72%，因为进货渠道和渠道层级原因也会有些商家认为利润一般(18%)或者利润微薄占据(10%)。多数商家同时也认可苹果配件销售利润总体过高其他产品配件。

调查中选出了中国市场销售前十名，摘取桂冠的卡登仕品牌为港产品牌占据31%的份额，亚军为美国贝尔金占22%，季军为德国Melkco占18%。其中国产莫凡品牌登上第八位宝座7%，韩国品牌SGP占9%。前十位中，美国品牌占据份额，有贝尔金、格里芬14%、moshi摩仕10%、 iSkin6%、SEIDIO3%、森海塞尔7%共六个席位。

苹果配件的高利润被市场看好，众多经销商都开始关注这块“肥肉”，密集销售成为趋势，同时，山寨生产商日渐规模化，随着时间推移，将会日益正规化、高科技化，配件生产本土化趋势会日趋明显。