“内容为王” 渠道商成盛大文学短板

导读：

尽管市场渠道旺爆，但不可否认当前国内市场渠道电子书行业仍处于摸索阶段，产业链上的厂商也都在通过多种途径扩展自己的经营模式。然而无论哪种经营模式，电子书产业仍然是“内容为王”。没有内容的电子书，如同没有应用软件的电脑。内容就如同电子书的灵魂，从电子书厂商的战略也能看出内容建设对于电子书企业的重要性。

目前各主流电子书厂商都在加速与出版社的合作以解决电子书内容源问题。电子书厂商的策略，也正印证了未来电子书产业仍然是“内容为王”这一硬道理。

渠道商已成盛大文学的短板

盛大文学目前在内容方面的优势不言而喻。通过收购，盛大已经拥有了七大原创文学网站。借盛大电子书Bambook推出之机，这七大原创文学网站被整合为“云中书城”。盛大文学当初的定位是想打造一个开放的平台，让所有版权所有者（包括报纸、杂志、论坛、博客）及读者都可以自由接入，通过链接变成其中的一个组成部分，并允许每家出版社、每个作者都可以继续宣传自有的品牌。同时，盛大还强调，将允许合作伙伴自由定价，盛大文学不会介入合作伙伴的定价。

然而，值得一提的是，当前盛大旗下的文学网站（起点中文网、榕树下等）和出版社的合作通常通过渠道代理的方式。因此，渠道商代理商成为整个利益环节中一部分。以渠道代理商上海宏文网络科技为例，对内容合作方有明确要求：在和出版社杂志社进行内容合作时，分成方式通常为先扣除总营收的20%为渠道成本费；再由出版社（内容提供商）和渠道以五五分成的比例，对剩余收益进行分成；且要求结算金额总数到达一定数额以上，才同意予以结算。

在合作细节上，渠道商甚至要求出版社在图书上市同时就把内容源提供给文学网站。如此一来，不仅冲击到出版社的原有销售渠道，加之苛刻的分成条件，出版社认为基本无利可图，由此导致的各大出版社杂志社抱怨颇多。甚至国内某出版社负责人表示，盛大过去欺负起点中文网的作者欺负惯了，但起点作者大部分都是各人，没有足够的议价能力，如今盛大挟用户以令出版社，企图让各家出版社像卖废品一样的价格出卖自己的文字创造力，如同文字论斤卖一般。

对于电子书以内容和用户体验为王的渠道时代，把控内容源的厂商才能为未来走得更远，当前以汉王、盛大、当当为代表的国内电子书行业出众企业，谁将率先脱颖而出，让我们拭目以待。