掌握了渠道，就相当于掌握了市场
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导读：
突如其来的金融危机使原药出口渠道受阻，各厂家纷纷转向国内市场，直接影响国内制剂产品的销售，使国内制剂严重地供大于求。在这一年里，各产品价格不但未随市场的逐渐启动而上扬，反而不断探底，各经销商恐慌情绪严重，参加前期冬储客户明显减少。
2010年初，一级经销商备货量不及往年的一半，为了摆脱这种困境，各厂家纷纷降价促销，市场仍未见好转。在各厂家孤注一掷寄望于销售旺季时，却迎来了多年来少有的用药少、农业大丰收的局面，销售销量节节高场面又一次落空。
安徽生产的制剂杀虫双水剂及草甘膦水剂也同样陷于如此尴尬境地，杀虫双900g单价从冬储的57元/件到旺季的58元/件，扣除利息呈负增长；草甘膦销售更是从冬储的4800元/吨下降到现在的3800元/吨。历年来，作为行业中的“大路货”品种有如此大的向下浮动还属少见。为了利润化，各经销商面对总体用量下降的现状，纷纷促销高利润、高浓度、效果率的新品种，抵制常规品种的销售，致使常规品种销量大幅下降。
同行普遍认为，逆境中缺乏对渠道的控制力是本区销量大幅下降的主要原因。所以，2011年谁掌握了渠道谁就掌握了市场。
(责任编辑：齐齐)
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