饰品行业出口现状分析与外销渠道

导读：饰品行业出口现状分析 如何打开国外销售渠道。

一、义乌市场上的饰品销售同比增长了30%，外贸出口占到七成

2002年，义乌饰品行业的销售额很过80亿元，成为国内的饰品产销基地，2003年销售额达到很过100亿元，2004年初步统计销售额达到120亿元。近年来，义乌饰品行业快速增长并取得可喜局面是有目共睹的事实。

二、2005年义乌饰品的出口出口稳定增长，预计五金类饰品仍居位

各省市饰品销售100多亿元，饰品生产基地以青岛、广州、义乌形成三足鼎立之势，预计到2010年中国饰品的销售额将很过1800亿元人民币，占国内外总销量的10%以上。

2005年义乌饰品的出口稳定增长，预计2005年饰品出口将突破170亿元大关，其中，金属饰品出口增长46.32%;塑胶饰品增长30.25%;玻璃饰品增长26.82%;此外珠宝饰品、树脂饰品、贝壳、其他产品出口也都保持了较快的增长势头。

三、义乌饰品种类繁多

义乌地区饰品生产品种20多万个，初步统计义乌各饰品企业每天大概有百余种新款饰品面市。饰品主要分为：项链、手链、耳环、戒指、包饰、胸花、胸针、发圈、脚圈、钮扣、丝巾扣、皮带扣、领带夹、发夹、及各类合金、爪链、铜、银、压克力、塑料、树脂、玻璃、布、木、石头、珍珠、贝壳、皮、宝石、黄金珠宝、电子等制品。便宜，销售量大取胜。

四、义乌地区饰品销售主要以下三个销售渠道

(一) 以中国义乌国内外商贸城一期为销售基地。

中国小商品城是以顺应市场国内外化发展需要而建造的现代化批发市场。一期工程投资6亿多元，于2002年9月28日建成并投入使用。该工程占地420亩、建筑面积34万平方米，设主体市场、生产企业直销中心、商品采购中心、仓储中心、餐饮中心五大经营区，共有9000多个商位1万多户经营户。以及有179个和地区在义乌设立商务机构221家，每年近5万人到义乌采购商品。

(二) 江省对外贸易经济合作厅 ，义乌市人民政府举办的中国义乌国内外小商品博览会为平台。

比如2004年义乌中国国内外小商品博览会实现展览交易成交额74.3亿元，外贸成交额5.63亿美元，占总成交额的62.9%;展区面积很过7万平方米，设立国内外标准展位3000个，1700家参展企业分别来自美国、法国、日本、韩国、西班牙、新加坡等20多个和地区，有142个和地区的12312名外商参加博览会采购。

(三)传统百货、超市、饰品连锁店。

以及上千家从事外贸行业公司，和传统百货、超市、饰品连锁店。

五、义乌饰品企业面对激烈的行业竞争，以强劲的发展势头傲啸产业界。

(一) 义乌在价格竞争中优势明显。

义乌饰品行业有了一条包括产品开发、材料供应、物流配送和产品销售在内的产业链，借助本地市场的优势迅猛发展。义乌饰品行业属典型的劳动密集型产业。比如：胸针、项链、头花、手链等。由于制作材料便宜、制作简单，以较低的价格进行销售，以大卖为宗旨。几年来，中国饰品方兴未艾，以强劲的发展势头傲啸产业界。经过近几年的发展，义乌生产的饰品与北边的青岛和南边的广州形成了饰品行业三足鼎立的格局。到目前为止义乌已经是中国饰品行业的产销中心，销售总量占中国的70%

(二)义乌在种类竞争

义乌的饰品生产企业如今已有3000多家，生产品种20多万个，从事饰品生产、经销的有10万多人，每年的销售额很过120个亿，其中70%出口到国外。义乌饰品不仅在花色品种、质量价格上占有优势，重要的是在款式方面已创新了国内外潮流，在香港颇受欢迎。

品质竞争：

(三)义乌企业品牌国内很有竞争力

市场亲和力越强，市场占有率就会越高，国内各地品牌竞争异常激烈。深圳艺华、东方诚诺、利美奥、利钻国内外、爱钻珠宝、深圳聚缘轩、鸿福珠宝、仙路珠宝、安徽蓝神、深圳真诚美、深圳金大福、威信珠宝、深圳翠绿、经纬珠宝、深圳金泰、苏州中太、万福饰、J P L、青岛日红、诺塔琥珀、真翠坊、深圳铭生、润记号、贺利氏、大族激光、山东鑫意、福人德、香港意豪、梦来美、卓尔珠宝、老永祥、瑞丽勐拱、宁波润德等。都是国内老的饰品品牌。义乌饰品行业只有短短20年时间内，涌现出浙江新光饰品有限公司及庆琳、琳琅、太阳花等一批上规模、上档次饰品。这些品牌企业在各省市各大中心城市都有销售点，具有良好的信誉及口碑，使义乌饰品在国内占有率一路攀升。直到目前为止发展成为各省市的饰品生产加工和销售基地。

(四)在服务竞争中，义乌现在已经是我国的小商品流通中心、展示中心和配送中心。

到目前为止，义乌庞大的外贸“蛋糕”已经吸引了国内外20强海运集团中的8家，它们分别在义乌开设分公司或设立办事处，承揽小商品外贸出口的海运业务。在义乌，国内外上的船运公司、货运公司、货运代理公司、外轮代理公司的机构达600多家，每年仅外贸类小商品出口就达40多万个标准集装箱。公路、海运、民航构成了一个以义乌市场为中心的物流网。义乌现在已经是我国的小商品流通中心、展示中心和配送中心。