整合的渠道 低廉的费用 巨大的空间

导读：

在11月30日举办的**产业发展与金融渠道创新高峰论坛上，好买网杨文斌这样描述这个市场空间：“去年一年发生的申购和赎回的交易量正好是2万亿左右，这个市场你按照1%来算，差不多是200亿元，不管托管和管理费，中间渠道消耗大概是200亿，这是整个产业规模，足够让一些公司生存。”

但是这200亿第三方**能吃掉多少呢？汇付天下有关人士向记者表示：“现在国内行业第三方电子商务的比例大概是5%。”使得第三方**公司备受鼓舞的是在美国这一数据达到70%。从5%到70%，是现实和理想的距离，也是巨大的空间。汇付天下总裁周晔在论坛上提出了2013年网上销售达到30%的目标，他说道：“在过去的时候，我们看到C2C达到了，我们看到航空业达到了，我们看到太多的行业达到了，今天我们有信心行业也**可以达到。”

上投摩根电子商务总监杨怡告诉记者：“第三方**，我倾向于认为还有一段路需要走。现在大家通常拿美国的情况来比，但是其实中国的情况和美国还是有很大不同的，像大*地区的台湾，香港，销售都还是以传统的银行渠道为主。在中国，银行渠道很强大，网点很多，理财客户经理很多，已经形成了先发优势。现在随着用户需求改变，生活方式的变化，以后第三方**市场可能逐渐变大。”渤海银行网银开发部经理则更为直接的道出了中小银行的顾虑：“我们之前也有考虑过和第三方**机构合作，但是终没有做。通过第三方**机构，会降低客户和我们银行的黏合度。”

“第三方**仅提供**服务，这也是为什么我觉得短期内第三方**的交易量很难有大突破的原因。”杨怡补充道，“至于我们上投摩根来说，通过第三方**渠道走的，现在有几百万吧。”这个市场发育成熟的过程，也是竞争者不断涌入的过程。汇付天下在行业第三方**领域已经占据了**优势，截至11月30日，汇付天下已经和华夏、博时、易方达等11家公司达成合作。但是这种合作关系对于公司来说，并不具有排他性。上投摩根选择的第三方**机构合作方为通联**。通联**股东包括上海国内外集团、上海国内外信托有限公司以及中国万向集团等机构，总部位于上海，注册资本金人民币13.6亿元，其董事长有“中国VISA之父”之称的万建华担任。

在和通联**合作的时候，那时候做第三方**的还不多，之前算是试验阶段。现在有更多的第三方**公司拿到了批文，我以后可能也会和更广范围的第三方机构合作。