山考特服 倾力打造阳光海岸女装品牌

导读：本着“时装定位，平价销售”为模式创新的CC&DD品牌在2010年的春天又一次进入媒体视野，开始大玩起植入广告—— 由CC&DD投资，胡静担任监制的30集网络时装情景剧《两个女孩的那些事》，于3月29日晚6点在北京万豪酒店举行了开机仪式。据了解，该剧投资方国内外时装CC&DD的崔总表示，他们特别邀请的意大利服装设计师已经为两位主演量身打造了200多套时尚服装，堪称时装剧之。这个在上海设立研发总部的时尚品牌，源于英国，却是一个上海新生代时尚快销品牌的标杆。

谈起上海时尚品牌，在脑海里面迅速搜索起来：培罗成、海螺、春竹、紫澜门、斯尔丽等，上世纪八十年代，随着改革开放将中国时尚经济推动助力，复苏起来的上海服装产业，秉承着上海一直以来的时尚优势迅猛发展起来。

1998年创立的上海山考特服装公司就是这其中的一个后起之秀，这个公司旗下的Sunny Goast(阳光海岸)女装品牌以不俗的品牌素养，在各省市拥有500家左右的销售网点，都在走百货公司销售的渠道路线。

运营8年的山考特服装公司在2006年着手筹备一个崭新的品牌CC&DD，意欲创造性地用平价策略运作时装，同时解决了时装产品市场面过窄及休闲产品同质化的弱点。整体少售价格100至50**左右，春夏装15**左右为核心，基本上不很过20**，秋冬装35**左右为核心，基本上不很过50**的品牌价格线，似乎已经打破了上海时尚一直以来是以精心打造、经典、品质决定价位的商业习惯，另辟蹊径走上一条靠创新商业模式取得高噌噌往上窜的快车道。

与之所匹配的营销战略也很值得一提。众所周知，原来的“海派服装”响当当的是品质和海派风格。而自从杉杉、美邦、**等本土时代标杆品牌把本部或者研发总部设立在上海之后，上海的时尚产业阵容也开始有了新的面貌。对此，CC&DD 总经理由东平向记者表示：“注入多元化的设计元素，在品牌运营的整个链条上搞自主创新才行。强大的设计力支持CC&DD每年分18个波段推出产品的同时，品牌结合中国市场的特点改进产品，支持了国内外背景产品与中国市场的契合。”

也有人会问，品质决定价值，那么CC&DD的“平价时装”路线，又是如何将品质与“平价”圆满结合?对此由东平用“创新的设计和面料，三流的价格”给出了精细的概括。

霸气、效果、快捷、廉价……这些似乎和原有的“上海时尚路数”背道而驰。而究其原因是企业创始人并不是上海人，而是来自闽、鲁的董事长崔洋、总经理由东平在上海这个第二故乡运筹江湖。

对于这些创新，总经理由东平告诉记者：“很多上海企业在对待各省市市场招商的时候，始终保留自己的高姿态，而我们的品牌企业则完全打破了这个习惯。CC&DD既然瞄准中低消费群体，打破‘买时装进商场’的传统思路，就需要很多的加盟商来与我们一起合作，我们是尊重代理商的，尊重市场的。从某种意义上来讲，在思想理念上的创新要比我们在商业模式上的创新更加重要。”

随着现在都市地价的提升，百货公司里各种时尚产品的价格逐渐变得虚高，越时尚的品牌产品越昂贵。而以卖场差异化定位、产品差异化定位，打造“平价时装”，不失是CC&DD品牌的营销好方法。据悉，今天的CC&DD品牌在4年快速发展后，各省市已开设近1500家销售网点。

“我们要做便宜的时尚组合产品。”品牌负责人由东平说，“各大城市百货公司的时尚产品太昂贵了，想要让时尚的品牌女装系列产品成为消费者接受的实惠商品，我们选择新的商业模式和营销方法。”

说这是本土服装创业者受ZARA、H&M冲击而想出的新办法，不如说是上海服装企业在品牌战略上的一个突围方向。

编辑点评：随着现在都市地价的提升，百货公司里各种时尚产品的价格逐渐变得虚高，越时尚的品牌产品越昂贵。