给PC渠道商支个招 做只早起的鸟儿

导读：

要说今年PC行业爆炸性的事件，莫过于内地第二大PC厂商方正科技和国内外第二大PC厂商宏碁的合作。从5月份发布合作消息，各界对这场看似另类的合作就一直评论不断：抱团？借力？优势互补？引狼入室？对决联想？打击惠普戴尔？业界的众说纷纭给这场本应简单的战略合作蒙上了一层神秘色彩。

尽管8月份双方合作细节已经敲定，但是对于不少渠道商来说，某种不确定性却仍然萦绕心头：两巨头的联手会否带来渠道政策和渠道结构的变化调整？跟进还是退出？利好还是利空？**空间增长还是压缩？归结起来，是对自身发展的不确定性。正如与笔者相熟的一位中关村PC经销商所说：“现在PC越来越薄利，厂家的些许变动都关乎产业链下游企业的生死命运。”而一位专跟政采的渠道商亦提出自己的疑虑：“目前国内的许多行业客户对于方牌还是非常认可的，双方合作后对此会造成多大影响？”种种担忧不无道理。然而，在这种震动中，冷静而聪明的渠道商，看到的或许会是另一番前景。

渠道的力量 大局变化的弄潮儿

不管各方评论如何，不容回避的一个现实是，宏碁与方正的合作必将引发国内PC市场格局的系列震动和变化。市场研究机构Gartner的数据显示，2010 年季度，联想PC(包括台式机和笔记本电脑)以23.3%的市场份额排名大陆，第二名惠普的市场份额为10.3%，排在第三位的是戴尔，市场份额为8.1%，方正、宏基则分别为6.2%和3.2%。

在10月中下旬，方正PC将召开开各省市核心合作伙伴大会，届时提出的渠道政策只会更好不会变差。面对合作可能带来的变化，方正PC也显然已经有所准备。那么，对于广大渠道商来说，谁能做早起的那只鸟儿呢？