家居行业试水网络“轻取”营销渠道

导读：经过金融危机的洗礼，家居产业强者更强，加上原本做出口的企业在金融危机来临时改变经营策略，从出口转内销，使得国内的家居业竞争更为激烈。为在激烈的竞争中占据更大的市场渠道份额，家居企业使出浑身解数，推出各种创新营销渠道手段，在赢得订单、塑造品牌的同时，也为家具行业增添了新的气象。“轻取”将是2010年旺的网络营销渠道热词，它源起于，后被移植到家居促销中，从此一发不可收拾。

“轻取”从**移植到家居

所谓“轻取”，就是网络渠道卖家发布一些很低价格的商品，所有买家在同一时间网上人气佳的一种销售方式。由于商品价格低廉，往往一上架就被人气佳一空，有时只用一秒钟。轻取早出现在“红月redmoon”里，是**时代的批，其游戏战斗以轻取为主题，是红月创造的轻取一词，之后流传到其他**之中。

随着网络营销日益深入人心，加之装修网友们本来就生长在网络土壤里，使得新兴的网络轻取一出现在家居产品中，立即得到认可与追捧。目前家居业中推出轻取营销的一般以木门、橱柜等建材单位居多，为吸引眼球，玩转轻取的商家甚至推出“1元轻取”，也就是说在活动规定时间轻取成功，只要花具有符号意义的1元钱，即可将心爱的品牌家居建材抱回家。

“轻取”助推品牌营销渠道

轻取营销给幸运的消费者带去了实惠，同时也给商家足了人气。TATA木门是较早尝试轻取营销的建材品牌，大连网友曾斩获成功。年初在其官网推出只需1元钱就可轻取一樘TATA木门。而只要参与轻取的网友，均可获得精美礼品。在丰厚的奖赏之下，众多网友热情参与活动，期望自己是轻取成功者，据TATA木门介绍，因为参与人员过多，网站服务器差点荡机。此次活动虽然在让利之下少了不少腰包不瘦，但对预热之后的线下店面营销活动及品牌推广起到很大作用。

科宝博洛尼也尝到了轻取的益处。前段时间，科宝博洛尼推出的“三枪拍案惊喜”促销活动，前期的“轻取”聚集了相当多人气，为此次活动圆满收官立下汗马功劳。活动当天，气氛很是旺爆，一位女性客户以2000多元的很低价格杀到了一张2000**的厨柜代金券，让其乐不可支。据介绍，科宝博洛尼将复制厨柜轻取经验，有意推出针对家具产品的轻取活动。

“轻取”理性对待为上策

家居业在营销中从不缺少创新，从组团购买到举牌竞拍，从强大阵容的千人包机团购到节省成本以让利给顾客的总裁亲临店面签售，从总裁现场签售，再到顾及整个终端市场的总裁视频签售……如今轻取的出现又是有力证言。

轻取营销活动在家居业中开篇很好，业内人士预计，今年会有更多家居建材品牌采用此种营销方式。它将一种新风气传播到家居圈，带动了新一轮的竞争。更重要的是，通过这些营销手段，消费者得到了实实在在的好处。

不过，面对巨大诱惑的轻取营销，消费者理性对待为好。导师表示，从心理学角度分析，这种“限时限量”轻取，会使消费者处于一种紧张的心理状态之下，同时增加对商品的“物以稀为贵”的兴趣，很有可能买下自己并不需要的东西，或忽略了产品质量，因一时贪图便宜，而误入非正规经营商家的“轻取”陷阱。

编辑点评：轻取营销活将一种新风气传播到家居圈，带动了新一轮的竞争。更重要的是，通过这些营销手段，消费者得到了实实在在的好处。