奥康集团 开创连锁鞋城式运营渠道

导读：遍布各省市各地的50多家大型连锁鞋城，共有近1700家门店，年销售额很过100亿元，这就是12月15日至16日访问温州的中国连锁鞋城理事会全体成员的阵容。在温州举行的中国第三届连锁鞋城高峰论坛上，这个组织跟奥康集团携手组建了中国鞋业合作联盟。这意味着，奥康集团旗下的康龙、红旺鸟品牌有望在未来一年时间里新增近千家终端渠道销售网络。

打造强势少售渠道品牌

据了解，随着中国鞋业市场竞争的进一步加剧，以专卖店为主的温州鞋业纷纷转变发展方式。他们一方面提升产品和品牌，向大型百货商场发展;另一方面则实现渠道下沉，进入连锁鞋城，进一步把销量做大，扩大市场占有率。近年来，奥康集团多品牌经营**，除奥康主品牌外，其旗下的康龙休闲鞋、红旺鸟年轻时尚皮鞋均发展迅猛，已成为各大连锁鞋城竞相引进的品牌。这次，由中国连锁鞋城理事会组织的50多家鞋城老总专程来温，与奥康就双方的合作进行交流。

论坛上，新成立的合作联盟发表了《中国连锁鞋企合作宣言》。双方表示，未来将充分整合各区域连锁鞋城的渠道资源，在商品采购、形象推广、活动促销、培训管理等领域展开全方位的合作。未来也不排除在投资和资本领域的更深层次的合作，共同在各省市范围内打造一个连锁鞋城品牌，把连锁鞋城做成类似电器业“国美”、“苏宁”那样专职的具有强势号召力和影响力的少售渠道品牌。

“中国鞋业少售渠道急需一艘‘航母’，终实现强强联合，共同推进中国鞋企的转型升级，提高整体竞争能力。”浙江奥康鞋业股份有限公司董事长王振滔在论坛上表示，中国鞋业经过快速发展，已从单一的产品和品牌竞争，进入到资源和资本的竞争，而鞋业合作联盟的成立，会逐渐实现资源和资本的有机融合，必将创新温州鞋企进入一个新的快速增长期。

迎合结盟做大的需求

在中国少售连锁鞋城理事会理事长李力看来，鞋业合作联盟建立之后，将不仅是鞋企与终端鞋城之间，还有鞋城彼此之间的合作，各成员间有望进行统一采购、统一培训、协调发展等，是适应结盟做大的要求而诞生的一种合作模式。

据李力介绍，连锁鞋城在21世纪初各品牌终端突破出现困难的背景下诞生，拥有质优价廉、目标消费群大众化等优点，是行业实现自我解困的一次尝试。尽管面对店铺、用人成本和商场、专卖店等渠道的夹击，大多数连锁鞋城窝在某个区域艰难成长。但经过近20年的发展，它们的优势仍在，比如湖北的王子鞋城、安徽的大头鞋业、吉林的大富豪鞋业连锁公司等，都已经在区域市场占据相当大的市场份额，像重庆红帆鞋城在当地就有约150家门店。

针对连锁鞋城这种少售业态的定位，奥康此次拿出了旗下康龙和红旺鸟两个品牌。“我们一般将鞋业市场划分三个等级，对应地出现了商场、专卖店和连锁鞋城这三种渠道模式。一个企业要想持续发展，除了深耕现有渠道，还要向其他渠道发力，所以我们今天向连锁鞋城推介了这两个品牌。他们款式新潮，价格合适，很多鞋城老总已经向我们表达了想尽快引进的意愿。”奥康鞋业销售有限公司相关负责人接受记者采访时表示。

“康龙和红旺鸟这两个品牌的鞋子，不论款式还是价格摆在我们鞋城都有的竞争优势，销售**会很不错。”湖南红豆红鞋城董事长罗铁刚对康龙休闲风格和红旺鸟韩版风格的鞋子爱不释手，他认为这两个品牌定位区分明显，款式时尚，非常适合都市年轻人的穿着需求。

“温州商人善于联合，温州企业善于整合，这是温州模式突出的特点。同样厂商联合、同行联合，也是产业转型升级的步，更是民营企业走向成熟的表现。”高峰论坛上，有关行业实力品牌和导师对于连锁鞋业合作联盟也给予了较高评价。

编辑点评：连锁鞋城在21世纪初各品牌终端突破出现困难的背景下诞生，拥有质优价廉、目标消费群大众化等优点，是行业实现自我解困的一次尝试。