一场大学生创业实践大赛拼实力

导读：

一场大学生创业实践大赛很有意思：参赛者组建6人模拟公司，14天里，进入杭州12个指定区域内的小食品店，逐一上门推销一款刚上市的花生米。

历经42天，“绿盛·渔菓杯”杭州大学生创业实践大赛日前圆满结束。来自杭州地区10所高校的11个团队，获得了由绿盛集团提供的10.5万元创业大赛奖金。加上为参赛者提供的铺店成本等，赞助商一共投入了610576.95元费用。“此次创业铺货15231家，完全出乎我们预料，事先设想铺货5000—8000家，由此可见，大学生能力非常之强，通过实战磨炼，他们未来成功系数有望增加。”绿盛集团董事长林东说。林东认为，创业是漫长过程，需要积累。而此次参赛学生有价值的收获是学会与各种各样的人打交道，有的店老板支持大学生创业，热情相待；而有的店老板脾气古怪，等学生回访收款时居然赖账。无论遇到什么样的人，对学生们来说，都是踏入社会前的历练。

一手拿货物，一手拿代销协议，通过直接的铺货方式，中国计量学院的“益佳有限责任公司”团队铺货4200家，摘取了一等奖，获得5万元创业奖金。“我们都是在校大学生，对公司的运营管理只局限于书本，毫无实战经验。”团队成员朱星妍介绍说，先，创业团队六大核心成员进行合理分工，每人负责自己所管辖的区域，同时兼任公司的六大职务：总经理、副总经理、市场部经理、仓储部经理、行政部经理、财务部经理，公司制的团队管理模式调动了大家的积很性。

在正式铺货以前，朱星妍和团队成员先了解了市场情况，包括竞争对手以及产品本身的优势和劣势。“这也为我们铺货过程中的谈判奠定了基础。”朱星妍说。朱星妍的团队能获胜的关键还在于“剑走偏锋”。除了传统的销售渠道，他们瞄准新的销售渠道，进军格子铺、奶茶店等新型渠道，从而拓宽了产品的销售渠道。

每次铺货归来，我们都会召集大家开会，分享心得，总结不足，凭借这股坚强奋进的信念，我们才完成了4200家铺货量这个看似不可能的任务。