梅敏玲 私有云与中小企业渠道开拓者

导读：

梅敏玲于2006年8月加入EMC，担任EMC大*区市场与渠道战略总监，负责EMC大*区整合市场战略与渠道战略的规划和执行。在她的带领下，2010年，EMC在私有云和中小企业市场的渠道拓展成绩斐然。

在私有云市场的渠道拓展方面，2010年7月14日，EMC公司与国内富通科技发展控股有限公司联合宣布签署战略合作备忘录。EMC计划向富通科技的子公司北京易通东方计算机系统服务有限公司注资，加强其在虚拟化和私有云方面的能力。易通公司专门致力于EMC私有云和虚拟存储产品及解决方案的分销和集成服务，将组建一支专注于EMC VPLEX虚拟存储和Ionix IT管理解决方案的服务团队，帮助客户加速迈上私有云之旅。 易通公司和中金富通公司亦将同时成为EMC的很速联盟合作伙伴。双方的合作，被称作是中国IT**分销商、系统集成商与国内外IT厂商合作的新尝试，是国内系统集成商、**分销商“做大做强”的新里程碑，是私有云变革重要关头两家实力公司的战略性握手。

梅敏玲表示，此次合作将进一步强化 EMC在中国的合作伙伴队伍，增加其在多产品的销售与服务方面的实力，巩固其遍及华东、华南、华中、西北、西南等众多地区的销售网络，强化渠道渗透、分支机构的覆盖和经销商网络的拓展。同时，将凭借易通团队在电信、邮电、金融、电力、石油、文教卫生、新闻媒介、交通运输、军队、政府及外商在华企业等不同行业的经验与客户网络，在私有云建设方面获得进一步的发展机遇。

私有云是EMC国内外重要的发展策略之一。EMC在中国推广私有云解决方案，渠道方面与富通的合作是个很好的开始。富通行业中较大的分销商，其分销能力很强，有很大的合作网络。EMC仍然专注于信息基础架构解决方案，服务器层面，EMC与思科，跟戴尔等不同服务器厂家有合作；网络方面，除了思科，跟博科等厂家也合作；集成方面与富通合作。

在中小企业市场的渠道拓展方面，梅敏玲表示，二季度中国市场的增长速度高达20%-30%。其中，中小企业事业部、CLARiiON和Celerra、政府市场部门都创下历史收入。从诸多市场举措来看，EMC对渠道的投入和培养，为开拓中小企业市场起到了关键作用。目前，EMC“很速联盟”的合作伙伴约有1400多家。同时，针对重点的“白金级”合作伙伴，EMC还增设了“服务认证”的措施，以此提升合作伙伴在安装和实施方面的服务能力，这样不仅可以增加合作伙伴的增加收入能力，同样有利于EMC软件的销售。

今年，EMC在中小企业市场取得了实质成就。截止今年第二季度，EMC中小企业市场在其中国市场份额中占比已达 20%以上。2006年-2007年时，电信行业是EMC的主要市场。到2010年上半年，中国市场中，EMC在电信、金融、中小企业、政府四大领域已 “平均分布”，市场份额都在20%-30%之间。