京东强势扩张引发家电渠道封杀博弈

导读：

12月11日，刘强东在其微博上写道：“今早一到办公室就看到同行在媒体上再次发出‘封杀京东’的威胁，其实为什么不把精力投入到提升内部运营、提高客户满意度上面，而是指责和威胁竞争对手呢?”

据知情人士透露，近日国美、苏宁等连锁巨头的各地分公司正在与其对口供应商进行商谈，并以窜货为理由向供应商提出减少向京东供货的要求。同时，国美、苏宁还将通过总部与供应商签署年度大单的模式来保持采购价格的优势。这正是让刘强东烦恼的原由。

京东商城等家电网购对国美、苏宁的冲击到底有多大?对于此次封杀，业界又有如何反应呢?

爆炸式口碑传播

“咦，又换新手机啦!”

“是啊，刚从京东上买的，挺便宜的!”

“是吗?”

“是，发票什么的都有。”

像上面这样的口碑广告，每天都在为京东等网购商城增加新的消费人群。京东投入巨资换来的价格、物流速度等优势正是这种传播的推力。数据显示，从今年6月开始，京东商城已经连续5个月销售额很过10亿元，12月，京东商城销售额预计将很过15亿元，全年销售额将突破102亿元，而2009年仅为60亿元。虽然没有具体数据显示家电和3C产品在京东商城中所占的比重，但据相关业内人士估算，这个数值大约在70%到80%之间。刘强东此前曾放出豪言，2012年京东商城收入很国美、苏宁。

但实际上，即便按照102亿元的整体销售额，京东商城与国美、苏宁仍存在巨大差距。2009年，国美、苏宁、五星销售之和约3000亿元，仅苏宁一家即高达1170亿元。“京东给国美、苏宁带来的紧张，是数据显现不出来的。”一位家电渠道导师告诉《中国企业报》，“这是一种消费理念的转变，一个偶然尝试京东商城的消费者可能再也不会从国美、苏宁买任何东西，不论大小，而且这种消费体验会以此为圆心向外进行病毒式的传播。虽然国美、苏宁现在看来还坚不可摧，但如果不采取措施留住消费者，他们的‘帝国’很可能在一朝之间土崩瓦解。”

不论是国美、苏宁，还是京东商城、新蛋、新七天等网购军团，每个企业都有着各自天然的优势和不足。