主攻80后市场地板企业营销策略

导读：“80后”消费群体正在兴起，他们有着不同的价值观念、思维方式、生活理念和消费模式。他们张扬个性、自我且自主，有着不必各省市内外认同的勇气。也就是这群人，正在成为社会的主流和消费市场的主导者。对于地板行业来说，80后营销，可能是个新鲜话题。地板企业的营销如何针对80后而量身设计? 

正在崛起的“80后”

机不再时，时不再来。任何人都需要抓住机遇，任何企业都需要把握商机。目前，很多地板企业仍把主要的营销对象，停留在“60后、70后”的社会中坚群体，对于新的商机并没有充分认识。一些地板企业认为：“80后”年龄还小，缺少购买力，他们可能是潜在的未来消费对象，但目前还算不上是真正的目标消费者，相信持这一观点的不在少数。

与地板企业的后知后觉相比，房产商似乎已先行一步，抢先掘得商机。在结婚、立业等刚性需求推动下，“80后”正逐渐成为楼市的主要购买力。当楼市遭遇拐点，房产商力推小户型，抓住了“80后”的消费群体，在逆市中获得可观的成交量。

“80后”是未来主要的消费群体，无论“叛逆”、“古怪”这些词语适不适合这类人群，但我们必须清醒地认识到，像“80后”这样的目标人群有不同于他们父辈的消费理念，他们往往更注重品牌效应、注重没有束缚、注重舒适、注重快节奏。

个性与新潮掌控“80后”消费倾向 

“80后”乐于花钱，也愿意为时尚买单。在“80后”对家装风格的追求中，融入更多的个性追求，以及体现他们所标榜的新潮、自由和前卫。他们偏向于轻装修，重装饰，可以尝试大胆的装修色彩，倾向于现代、简约风格，喜欢在空间里加入自创的DIY，使家更具个性化。关于“80后”地板消费的调查显示，款式(花色)一项以67%的比例占据位，其次才是价格和品牌。 

作为地板而言，款式和花色是容易直接体验个性与差异的。从中也可以发现，对于“80后”消费群体而言，只要自己喜欢，符合自己的个性追求，就有可能去买，至于性价比到低如何，其实并不太重要。地板行业面临产品严重同质化、花色选择余地少的问题，所以企业要想获得“80后”消费群体的青睐，眼下急需解决行业内存在的产品短板问题。 

品牌魅力持久弥新

由于我国木质地板行业现阶段是中小型地板企业多，品牌少，因此国内木质地板企业增加科技含量，不断创新，走品牌化之路已势在必行。品牌就像是导航灯，消费者在迷茫的地板海洋里寻着这盏灯找到方向，避免利益受损，买到货真价实的地板产品。随着人们物质生活水平的不断提升，人们对木地板的品种、功能和用途等都有了更高更严格的要求，对品牌的认同程度也与日俱增。地板品牌化之路已是一个不可逆转的趋势。 

升达地板旗舰店总经理赵斌谈到，“80后”更趋向于理，对于价格的高低是其次，即认准一个品牌，就可能是这个品牌的忠实消费者。“80后”相信规模较大的企业和响亮的品牌，趋向于购买国内外流行风格的具有大品牌战略的产品，愿意购买具有文化内涵和更能表现家居安静、和谐的产品。如果一个企业不了解他们、不对产品的内涵重新分析，将终会被抛弃。 

随着国内外经济一体化的形成，大品牌战略将会成为他们的，跟随国内外流行风格、走国内外化品牌会成为新宠。我国木地板目前已经到了一个至关重要的关口，一方面是品牌企业占据了大量市场，一方面是小型地板企业以地区为“势力范围”尽量挤占市场。正如鑫雅坤地板总经理万建国所说，“做品牌才是今后地板企业发展的基石，用品质来为品牌做积淀，品牌像酒，时间越久，才更醇厚香浓。”一个大气、具有亲近力和风范的品牌内涵会给企业带来更好的名声和**。 

无论是强者还是智者，无论赢在当下，还是决胜千里，品牌竞争的时代已经来临，而品牌的内涵与形象，将决定一个企业的命运和发展方向。 

好服务关注消费心理

由于地板是劳动密集型产品，知识和技术含量要求不高，我国木地板企业迅速发展，各地大小“诸侯”一拥而上，这种经济学上称为“恶性膨胀”的现象，一开始会呈现出“东风夜放花千树”的虚假繁荣景象，但随着消费者的日益理性和消费市场的日渐饱和，这种现象**成为历史，因而，随后出现了价格战、广告战、战等。

随着“80后”消费者日益成为消费主体，这些战役都可能失去它的价值，因为他们的思维方式已经与以往目标群体的思维方式完全不同，他们会理性地分析广告的价值成分、地板价格为什么这么低廉、代言是不是企业为了宣传而“烧钱”等，所以，在品牌价值提升的基础上，真正可以做到“一剑封喉”的不再是这些虚的东西。

目前，已经有很多品牌开始把服务当作自己发展的重点之一，提出一系列主张，把消费者真正当作上帝，使消费者真正买得舒心、用得放心。傲胜地板的刘经理认为，“产品就得靠质量突围，生产加工、销售、售后一条龙服务都得到位，质量要支持，售后要跟上。”做产品，就得靠质量和服务，在消费者心里有了信誉，销量自然而然就上去了。作为生产加工企业更应该有很强的质量观，无“质”怎么达到“量”。特别是在创品牌守品牌的生产加工企业，质量更是丢不得。 

80后营销策略 新媒体营销

80后生活在网络时代，也可以说网络是与80后共同成长的。由此，这一群体对以网络为主的新媒体非常熟悉，依赖性强，热衷于网上购物;网络既是他们主要的娱乐和信息交流工具，也是重要、便捷的资讯来源。还是精明和专职的消费平台，大家经常在群里讨论消费风向，交流购物和使用心得，利用网络提供的海量信息为购买决策服务;同时他们又是一个相对较为感性的群体，消费模式容易受他人影响，新媒体营销有利于广泛传播商品信息，激发他们的购买行为。 

体验式营销 

80后的消费观念大胆很前，勇于创新，喜欢尝试新事物，接受新鲜事物的能力也很强;消费过程中指向性明确，消费的掌控能力较强，愿意结伴去尝试和体验消费——也就是团购。80后注重消费的过程感受和内心感受，强调使用产品的真切体验，追求产品或服务与自己情感体验的一致性，从而被激发购买欲望，刺激消费，引导消费。