晨光文具创新学生文具流水风尚

导读：

晨曦何以能走到今天？技术派喜欢阐发他们强势的渠道，或者赞赏晨曦的产物线丰富。这简直都是晨曦过人的优势。作为一家快速消费品企业，晨曦文具已建立28个省级配送中心，拥有1，800多个渠道合作伙伴，3.5万个少售终端，并且100％笼罩KA卖场，也就是说与家乐福、沃尔玛、乐购、罗森等全部大型超市、便利店建立了长期合作关系。

晨曦文具的产物能够在7天内抵达中国的每个城市。而创意也是晨曦的核心竞争力之一，晨曦的品牌核心价值是“晨曦总有新创意”，形象设计到产物推广传播设计，晨曦建立了一体化的事情架谈判习惯，使晨曦能够迅速将创意转化成产物并实现销售。但晨曦人自己认为，晨曦的核心优势还是在于晨曦的企业文化，“渠道是可以复制的，只要有足够的投入，但企业文化和品牌是很难复制和把控的，这是没有明确的标准、不能物化的工具”。

为何非要叫“合作伙伴”？晨曦的营销政策和做法，都考虑到了经销商的利益。“有晨曦的时候就有了他们，这种合作不是仅仅靠利益来拉动，而是靠企业文化，他信托我们，认为跟着晨曦是有前途的。”“我们将快速消费品的渠道分销模式引入文具行业，结合保险行业的直销模式，推出‘快速消费品大流通模式+直销模式’，形成了晨曦特有的‘伙伴金字塔’模式。”陈升明先容。传统文具市场渠道相当复杂、混乱，而且谋划人员的意识和文化层次较低，强行对他们灌输全新的谋划意识，是不现实的。

晨曦文具从总部到分公司，采用“手把儿”“师徒制”传统教授的方式，一点点、一步步梳理渠道，通过对一级市场的经销商进行培训指导、规划和团队建设，经过长年累月的渠道建设，终于建立了安定强大的渠道优势，然后再通过一级市场以同样的方法打造二级、三级市场，直至州里屯子市场。

这个模式结合了传统与现代，效率比较高，由于文具渠道很传统，中国又太大了，要深入三四级市场人力投入很是大，公司管理也很是麻烦，这种层层投入、层层分享的模式，融入了企业文化和技能，效果凸起，投入产出比很高。这种 “晨曦伙伴金字塔”模式，采用的是“层层负责，层层分享”的理念，将晨曦和所有的合作伙伴打造成一个共生共赢的“利益配合体”。

制造书写水笔笔头的技术含量就很是高，甚至某种水平上比手表的少器件要求还高。好比书写1，500米的长度，笔头和笔头座的摩擦要30万次，这个精度标准很是高，以是晨曦的笔头是引进瑞士的紧密车床做的，很是考究。手表的少器件是实心的，外部工差是可以通过测量器来测量的，但笔头是空心的，无法用测量器测量。只能通过远红外线加50倍显微镜监测。每一年陈氏兄弟都携带团队到外洋考察，从的经销商到中高层，帮助他们提高境界开拓思绪。

小编点评：晨光以“帮助每个人实现创意的梦想”为己任，承担更多社会责任；集团发展方面，晨光坚持创意进取， 以创新精神为企业发展注入源源不断的动力。